某大厦全赢商务平台运作模式策划案(doc15页).docxVIP

某大厦全赢商务平台运作模式 策划案（doc 15页） 全面激活，掌控商机 某某大厦全赢商务平台运作模式策划案 1.前言 策划目标篇 市场研究篇 普陀区办公楼市场调査 长寿路沿线公寓房调查 策划推广篇 项目概况 位置分析 市场定位 客户定位 具体营销实施战略 结束语 本篇 系敝司受贵方之委托特为某某大厦项目而编制＞ 论述了敝司代理该项目 的总体思路框架和具体建议。 本篇通过有针对性的市场研究，分析本项目这一特定地域内物业的供求、价 本篇 格水平及客户群体，使本项目营销更切合目标客户需求。 本篇在客观阐明了本项目的利弊因素后，结合当前市场整体状况，对项目的 目标客户、产品定位、价格定位以及整体营销推广策略提出初步之建议 和构思。 本篇 为初步报告，在综合贵方的想法及配合本案的定位调整具体实施过程, 本司将再提供相关可行性报告0 策划目标篇 委托标的：半年内去化1.4万方委托销售住宅、办公楼。均价不低于5800元/平方米。 总体抗性分析： 1、 交易价格市场的难以控制和锁定——小业主有可能借本司策划产生的市场 影响，同时出售售后用房。其中交易价格搀杂人为因素。 2、 市场推广力度受到限制——本案体量较小，包装费用总额投入受制，。 3、 客户定位不统——由于办公层面分散在1号楼、2号楼，办公与居住相混合， 且先期入住了各类买家。 4、 楼盘的档次和品质平平：仅体现产品的原态，其潜在效力和价值未经专业包装而 突显。 5、 景观均衡性欠佳：由于本案楼层结构八卦状分布，朝向、景观造成产品层次不均。 总体优势分析: K 绝对位置.周边环境.交通配套成熟。区域高档住宅中的客户群形成本案 的潜在购买群。 2、 本案价位处于5000-6000元间，是目前市场需求量最大的价格区域。 上海商品房成交均价变化情况表 时间 2002年一季度 2002年四季度 2003年一季度 价格 4738元/平方 米 5213元/平方米 5316元/平方米 普陀区概况 普陀区位于上海的西北部，总面积54。83平方公里，人口 83。49万，全区辖10 街道，3个镇，是上海的中心城区之一。 普陀区地理位置优越，交通便利，是上海的陆上要津。新客站紧邻东侧，铁路沪宁、 沪杭线串连石泉和太平桥两大货场：距虹桥国际机场12公里；华东“黄金走廊” 一沪宁 高速公路的入城段，以“申城第一路”的形象横贯区内，沪嘉高速公路与之南北映衬； 区内起点的312和204国道可达新疆和辽宁；高架内环线、轻轨、地铁、连通市内各区， 上海市内运输主线一苏州河流经14公里，水运便利。 普陀将重点建设中山北路、长寿路、曹杨路三条商业街，开发建设真如、武宁两个 商业文化娱乐中心城；开发建设宜川、真光等社区中心；高起点建设以“九路七桥一轻 轨”为主干的交通网络。全面展示上海“西大堂”的风貌。 二、长寿路区域分析： 本案所属的长寿路区域是普陀区今或几年规划建设发展的重点区域之一。长寿地区 的功能定位为一一、、双龙嬉珠即进一步完善和这里是普陀区距市中心最近的区域，到南 京西路商务区、到上海火车站、到地铁1号线、2号线都只有1 0分钟左右的车程，又 有轨道明珠线两个站点，无论远近，出行都很便捷。以“商住第一街”闻名的长寿路， 经多年培育己颇具商业气氛，亚新生活广场闻名遐迩，许多一流品牌专卖已纷纷入驻； 家乐福、乐购、麦德龙、农工商、好美家等大卖场的引进，更使这里的生活极为便利。 早在9 0年代中期，这里就诞生了当时沪上著名的高价楼盘世纪之门，前两年，该楼 盘推出“MYC I TY”小户型住宅，成为最早的白领服务公寓。随后上海知音以板式 小高层登场，连接1万平方米河滨公园，设有亲水休闲码头，价格却比马路对面的静安 达安花园低了近1 0 0 0元，从而引起年轻白领更广泛的关注。 恒隆广场、中信泰富等南京西路商务楼群崛起后，一些跨国公司、全球5 0 0强企 业纷纷入驻，引来了旺盛的白领购房需求。如果家离公司太近，出门随时可能遇见同事, 私密性较差，一个起步价车程距离才刚刚好。长寿路一苏州河这片有绿地、有水岸的都 市公寓社区，正好符合他们的需求。 而日益浓郁的白领聚居气氛，又激活了长寿路上的商务楼。这些新楼在智能化、办 公环境方面均达到较高标准，因不属于中央商务区而相对价格较低，正好成为中、小企 业及投资者的追捧对象。这又带来了新的购房、租房需求。这些白领“就业中心”，就是 这片白领聚居区最好的支撑。 三、普陀区办公楼市场调査 案名 地址 租/售价格（元/平方米/天） 音乐广场 长寿路江宁路 0.9 申汉大厦 金沙江路1060号 1. 1 昆仑商城 长寿路393号 1・4 长久大厦 胶洲路941号 1. 42 中环商务大厦 长寿路亚新广场边 1. 47-1. 5 中期大厦 中山北路2000号 1・ 5-1. 7 中友大厦