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个人工作主要思路及具体各项工作开展总结 20xx年统筹推进稳增长、促改革、保质量、提产能、防风险、保稳定的发展思路，进一步优化市场、调整产品结构，提升管理水平，争取实现各项指标完成。 1、5项管理能力提升 市场营销能力：内外部市场占有率增长、市场调研能力增强、做好竞品对标，提出改善建议 内部管理能力：实施制度、流程、培训、绩效创新。持续精益化管理，降低生产成本 产品竞争能力：开展产品可靠性分析、稳定性研发，高出竞品产品，质量控制提升 全面预算能力：控制各项费用支出； 降本增效； 财务管理职能转型 售后服务能力：降低售后服务费用； 参与产品质量改善验证； 增强客户服务满意度 2、销售管理 表、销售管理具体开展 3、继续实施、持续做好节能降耗管理工作 （1）采购成本主要围绕以下个方面： 针对上半年完成的招标及议价工作进行全面总结测算，并协助采购完成折扣，完成年度合同签订，完成价格维护录入系统。 针对主要物料供方，定期进行降本举措交流探讨，联合开展降本。 根据订单情况进行整合，适时开展一单一议，进一步对年度降本实现支撑。 （2）技术降成本主要围绕以下个方面 已采取的降成本措施继续实施。 10-12米电动空调r410a系统的应用，每套降成本200元。 国产650排量压缩机应用。 s36系列配置优化的应用。 y26平行流蒸发器芯体使用，每套降成本约400元。 线路板集成式高压电器盒小批量试用。 4、质量管理提升，品质革命推进 （1）提高质量意识与职业素养，明确制造过程质量主体责任，做好以下个方面 做好品质革命实施方案的推进 壳体专项壳体方案的推进 做好失效模式分析，提高设计源头对产品质量的控制。 （2）做好以下项质量活动柜管控 持续开展年度实物质量提升、质量标兵评选、质量月； 基础质量督查、月度质量整改、qc攻关、计量监督检查等质量活动。 质量工时制度完善：20XX年《质量工时实施细则》在生产系统试行质量工时，运行以来得到广大生产员工的认可，为提升质量意识，激发员工关注产品细节质量的热情，经过对相关条款数次修订，目前正在测算中，预计8月份正式签发。 5、 产品研发及创新 (1)20xx年下半年，结合市场需求及公司产品优化，重点开展以下8项新产品开发项目，推动公司进一步发展 （2）技术优化和创新提高 6、 产人力资源管理 （1）根据总公司要求，组织完成公司岗位及人力资源队伍优化工作。 （2）完善制度流程。 a.根据总公司《员工培训管理制度》，完成我司《能力与意识过程文件》修订工作； b.根据总公司《层级会议管理办法》，完成我司《会议管理制度》修订工作； （3）做好一线员工的人员招聘补充工作20xx年，我司一线员工共计离职人，为保证后续生产订单要求，我司将积极与总公司人资部对接，通过拓展招聘渠道，加快人员选拔与培训等多种方式保证生产一线人员及时到位。 （4）按要求组织开展年度培训工作。 a.着力开展中层管理人员培训，提升中层管理人员各方面素质。、 7、企业管理与企业运营相关 （1）组织绩效相关： a.确保与总部步调一致，搭建组织绩效管理框架，并逐步完善和优化。 b.组织公司整体和各分管领导的kpi指标分解讨论及提报。 c.组织做好公司及各部门下半年重点工作项目及节点分解计划的提报、讨论及签批。 (2)零部件拓展： a.结合之前调研报告，及前景预测本公司实际情况，按照之前会议要求结合总公司相关要求，6月份制定未来3-5年具体零部件拓展规划初稿； b.结合总公司要求，对接零部件公司对相关材料进行及时调整，最终定稿。