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对商业计划书之基本认识 对商业计划书之基本认识　　（一）商 业计划书是创业者筹措资金必备的文件  　　工商界人士大都很忙，有潜力的 投资者更忙，要向投资者板解释投资构 想，在较短的时间内仅能做的就是通过 摘要报告，引起他的注意，让他了解交 给何单位，何人办理而已。因此必须准 备好详细的商业计划书交给投资者，让 他带回去给幕僚评估，有了正面的评估 意见后，能作出投资决策。目前中国大 陆地区私人或各类企业想要向外界筹募 资金，有 90% 以上缺乏商业计划书，这 些没有商业计划书的投资案，筹募到资 金的概率很低很低。  　　（二）商业计划书是节省时间的 最新财经经济资料感谢阅读 ~ 1 ~ 利器  　　创业投资构想通常相当复杂，要 以口头解释让投资者完全清楚，可能要 好几天，很少投资者有这耐性，但不完 全清楚整个投资构想，投资者又不敢投 资。因此交给投资者已写妥之书面“商业 计划书” ，俟一段时间后，再问有什么不 清楚的地方，再征询投资的意愿，省时 又省力。  　　（三）商业计划书是沟通协调的 利器  　　商业计划书如需要较多的资金， 势必接触可能投资者的数目会超过20 个， 因并非百发百中而要将众多投资者召集 在一起，不但时间不容易找，且与会人 数众多，会前未有共识，会中讨论容易 失控，无法达成决议。对众多投资者于 短时间内达成共识的方法，便是准备一 份清楚易懂的“商业计划书” 同时发给众 多的投资者，再个别稍加解释。让有共 识的人聚集在一起开会，才能很快达成 决议。创业筹划者应了解商业计划书是 最新财经经济资料感谢阅读 ~ 2 ~ 沟通协调的利器，如不用此工具面对众 多的投资者，可能无法负荷，深感疲累， 这也是让许多创业计划踏不出第一步的 原因。  　　（四）好的商业计划必须正确、 清楚  　　所谓正确，即必须注意数字品质， 只要提到数字必须有根据，如为参考别 人的数据，注明出处；如为假设，必须 说明假设条件。商业计划书中如第一年 销货收入预计为 2 千 2 百万元，必须说 明如下的假设：该产品在某某市场的增 长率为 10%，且市场占有率假设为 10%， 即2 亿元× （1＋10%）×10%=2200 万元。  　　所谓清楚就是容易懂，让拿到商 业计划书的人不必再经口头解释，就可 以容易地了解整个投资构想。要清楚， 需注意下列三项。  　　1、商业计划书要有目录，目录里 要指明各章节及附件、附表之页数，以 方便投资者很快就可以找到他所要的资 料。此外，必须有“投资案汇总”章，这 最新财经经济资料感谢阅读 ~ 3 ~ 是专门给高阶人员看的，让他们了解商 业计划的大概构想，并知道交给哪个单 位或哪个人去评估。  　　2 、此外，段落要有标题才能清楚， 最好每 500 字以内就要有个标题，让投 资者只看标题就约略了解下面 500 个字 是要说什么，并决定要不要看详细内容。  　　3、段落之结构要清楚，一般秩序 是“一” ，（一）、1、（1）；甲、（甲）。亦 即“一”里面要分段落时用（一）（二） （三）……；（一）里面要分段落时 用……；1、里面要分段落时用（1）（2 ） （3 ），以此类推。  　　（五）商业计划书最好委由有经 验的财务顾问或投资专家撰写  　　常看到许多创业的商业计划书， 简直不知从何看起，顶多只能了解产品 或技术是什么，即使有简单的财务预算， 数字大部分来自直觉，没有根据，不足 相信，表达的名词不符合财务会计术语， 易生混淆，投资条件不容易了解，即使 了解亦不符合商业习惯。这样的商业计 最新财经经济资料感谢阅读 ~ 4 ~ 划书引不起投资者兴趣，筹募不到资金 是不足为奇的。 对商业计划书之基本 认识　　　　最好的解决之道便是委由 有经验的财务顾问或投资专家撰写。将 拟好之“现金流量表及附表”提出来当作 参考资料交给财务顾问或投资专家操刀。 有经验的财务顾问或