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销售经理月度绩效考核表 姓名： 岗位： 考核时段： 总得分： KPI 考核 分项目 评分（扣分）细则 考核 得分 超额 得分 项目 月度销售指标完成 完成销售指标 /计划销售指标× 42， 情况 完成质量指标低于计划 70％计 0 分， （42 分） 考核得分最高分为 42 分，超额得分为实际得分减项目配分 KPI 质量指标 （60 分） 业务人员业绩达成 实际业务人员业绩达成率 /计划业务人员业绩达成率× 18 率 低于计划监控次数 70%计 0 分 （18 分） 考核得分最高分为 18 分，超额得分为实际得分减项目配分 财务指标考核人： 日期： 考核人签字： 日期： KPI 考核 扣 分 分项目 评分（扣分）细则 得分 项目 1、按时上下班，迟到早退扣 1 分，特殊情况外 扣 分 工作态度 2、对下属反映问题处理的不及时，扣 1 分 （5 分） 3、与各部门协调不够积极扣 2 分 4、对工作安排的计划的记录不够详尽扣 1 分 KPI 自我管理 1、对每一个业务人员工作的监督与管理情况 计 5 分 扣 分 指标（ 20 分） 过程监控 2、业务人员的拜访记录 计 4 分 （7 分） 3、出现遗漏工地 扣 5 分 4、其他过程监控不力 酌情扣 1 分 1、擅自变更销售工作流程 计 0 分 扣 分 营运流程规范 2、对业务人员销售技能指导 2-3 分 （8 分） 3、对下属执行流程督导不力 1-2 分 1、公司对外的形象 2 分 扣 分 KPI 业务指标 企业文化建设与质 2、组织销售培训是否得当 5 分 （10 分） 量意识培养 3、销售制度、流程的执行 1 分 （10 分） 考核项目 分项目 具体的评价记录 评 分 扣 分 直接上级陈述对销 评价： 售经理的评价（销 售总监） 360 度考核项 （5 分） 目（12 分） 其它业务人员对销 评价： 扣 分 售经理的直接评价