荥阳元正_碧桂苑营销及销售计划方案Word版可编辑18p.docx

荥阳元正·碧桂苑营销及销售计划方案 【最新资料， WORD 文档，可编辑修改】 第1页共18页 目录 第一部分：市场分析 第二部分：产品梳理 第三部分：营销及推广计划 第四部分：销售组织及目标 第2页共18页 第一部分：市场分析 近年荥阳房地产行业走势 2009 年：荥阳房地产行业开始起步 2010 年 : 荥阳房地产行业缓慢发展 2011 年：荥阳房地产行业高速发展 2012、2013、 2014、 ..... 将持续稳定发展 荥阳城市发展趋势 西移东扩，一切向东看 荥阳东区 “CBD” “CLD” 城中村改造，向郑州看齐 郑州 “荥阳区” 郑州西扩的城市战略催生了荥阳的繁荣 荥阳东扩的发展核心，开拓了新的城市中心 而荥阳房地产繁华的绕城高速附近？ 却存在一个空白 充满诗意的栖居 元正置业城市运营战略分析元正置业城市运营三大步： 2006 年，打造紫荆名苑，催生了荥阳西区城市核心的诞生； 2008 年，广武路嘉禾芙蓉园，造就西区过度东区的城市中心； 2011 年，荥泽大道东方盛典，成就荥阳东区住宅的功能升级。 而 2014 年元正·碧桂苑将唱响“荥阳区”的城市 崛起！ 第3页共18页 第二部分：产品梳理 元正·碧桂苑的价值 项目认知 区域价值 1） 项目所在区域为荥阳发展核心 --- 荥阳东区与郑州西区交汇处； 2） 从城市发展的版块构成看，属于荥阳的自然价值高地； 3） 交通便利，四通八达。项目紧邻郑上路和绕城高速，南邻郑州中 原路，北邻郑州化工路和科学大道，可谓黄金地段，通往郑州、 上街、巩义及高速路段方便至极； 4） 项目紧邻国家重点工程 --- 南水北调，具有天然大水系，足不出 户赏水景； 5） 项目周边高校林立，教育氛围浓厚； 6） 项目位置优越，潜力消费群体庞大； 项目认知 品牌价值 1） 元正置业作为荥阳本土企业，已成为荥阳市的知名房地产开发企 业； 2） 已开发项目紫荆名苑、嘉禾芙蓉园、东方盛典、祥和佳苑、福泽 家园已具备超强影响力和示范作用； 3） 东西两区的布局，已成为改造和提升城市区域价值的典范，借助 元正·碧桂苑的东风，该区域地位的改变和提升指日可待。 项目认知 产品构成 住宅产品，高品质，高档次。 诗意的栖居，不一样的房子。 第4页共18页 项目元正碧桂苑项目含有多层洋房式住宅、酒店式公寓、碧桂公馆 和会所。其中洋房式住宅为 48 栋多层住宅，分为有地上车库的坡地联 排住宅 A 型和有地下车库的平地联排住宅 B 型；酒店式公寓由 2栋21 层，2 栋 25 层公寓楼组成； 碧桂公馆为一栋 27 层高层住宅， 会所为一 栋 4 层建筑。 元正 .碧桂苑 产品情况 产品情 户数（套） 户型 面积(平 总层数 幢数 户数（套） 位置 况 米） A1a 429.83 4 24 48 平面图水系南下 多层洋 A1b 384.25 4 92 方多层处 308 414.94 4 48 房 B1a 24 平面图水系北上 B1b 392.31 4 120 方多层处 碧桂公 54A 255.62 27 1 54 平面图最上面中 馆 间一幢 B1 39 21 502 B2 25 598 平面图最上面两 公寓 4 1642 21 294 边各 2幢 B1 75 B2 25 248 第三部分：营销及推广计划 一、 形象定位思考 第5页共18页 档次标定 信心保证 ? 企业知名度 1 ? 开发资金实力 ? 企业形象 开发商 ? 长远运营生命力 ? 不可复制的历史 ? 集高档住宅公寓、别墅、 区域价值使命 商业与一体的建筑综合体 ? 昭示性 2 3 ? 交通便利性 地段 产品 二、项 目营销战略 品牌强势开路，产品一马当先， “稀缺性别墅群” ； 碧桂苑项目强势登台，高调亮相； 着眼城市变革，立足全盘规划； 公园住宅震撼揭幕，元正旗下，稀缺精品，错过再无。 三、 项目产品推 出 战 略 公馆实现快速回笼资金； 第6页共18页 公寓实现产品价值提升； 别墅实现品牌价值升华和利润的最大挖掘；运用波士顿矩阵再对产品构成进行价值分析 XX 市 场 增 长 X 率 0  公寓 商业 (现金流 /重点 /非难 （问题产品 /重点 /难点） 别墅 住宅 （明星 +瘦狗 /非重点 /普通难点） （现金流 /重点 /非难点） 1 5 10 相 对 市 场 份 额 四、 推售战略 2014年1月 2014年7月 2014年12月 2015年6月 2016年6月 公馆  商业部分销售 （延伸） 公寓 别墅 公馆产品 实现资金快速回笼 第7页共18页 以适用性公馆产品为主 别墅和商业为辅撬动市场 元正 . 碧桂苑公馆产品情况 产 总 品 户数 户 面积(平 情 （套） 型 层 楼层 房间类型 面积 户型描述 幢数 户数（套） 位