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（销售管理）经营管理营销 挑战 20XX年XX月峯年的企业咨询咸问经验.经过实战验证可以藩地执行的卓越萱理方案.值得您下载拥有 20XX年XX月 峯年的企业咨询咸问经验.经过实战验证可以藩地执行的卓越萱理方案.值得您下载拥有 GC 营销挑战 4P、 4C、 IMC 壹.GC导入 营销理论作为对营销经验的提炼和总结，代表了壹个时代营销的观点和趋势，同 时也指导着商业活动的开展，目前最知名的营销理论是 4P、4C、IMC。4P营销 理论站于企业的角度来思考问题， 4C 营销理论站于客户的角度来思考问题， IMC 整合营销理论站于宣传的角度来思考问题。这些理论曾获得商业人士的无上青 睐，壹度成为指导他们行为的圭臬。但时代于变，企业的发展如果要像奥林匹克 精神所追求的“更高，更快，更强”壹样，那么指导企业行动的营销理论也要因 时而动。 上述理论考虑的均只是企业应该注重哪壹方面的投入和建设，其最终目的是促使 企业从事有效的商业活动，从而使企业更有竞争力，可是没有侧重从企业整体运 作的角度见待问题，更没有侧重从营销的核心目的去分析问题。当前，营销的环 节日益复杂，营销的成本逐渐增加，此刻，企业唯有时时进行有效的商业活动， 提高整体运作的效率，才能保证有足够的竞争力。 什么是有效的商业活动，这要从市场营销的本质中寻找答案；营销是壹系列动态 过程的组合，其核心目的是如何快速实现产品被消费并从中获得利益，而 4P 营 销和 4C 营销均是对营销过程中重点元素的静态描述，没有从营销核心目的的角 度出发将其表串成动态的过程。整合营销侧重的是营销过程中宣传的策略，它只 是说明了壹种充分利用资源的方法，而这种方法于管理制度比较完善的企业是随 处可见的。因此当前的营销活动，特别是中国市场上的营销活动，需要有切合实 际的理论作为指导。 中国营销环境的复杂程度足以让境外营销专家裹足不前，可是于国内，依然有壹 群人勇敢的走了出来，用辛酸的失败和悲怆的地胜利来编写中国的营销理论，他 们也最终成为营销界的中流砥柱。从最初靠三板斧 (产品、广告、促销 ) 闯市场， 到今天深入吸收、 结合 4P 、4C 和 IMC 理论来武装自己， 日益走出了壹条较为清 晰的有中国特色的营销之路， 即沿着营销的核心步骤——从产品到终端再到客户 的“疯狂”争夺，结合中国的市场现状和竞争态势，笔者将其成归结为 GC 营销 理论。 二.GC原理 GC 营销理论：站于效率的角度思考、开展最直接有效的营销活动，其核心步骤 就是时刻打造企业的好产品、好广告、好终端和好客户，从而逐步使企业的运转 形成壹套良性的机制并提高竞争力。 G 代表： 好产品( GoodProduct )、好广告( GoodAdverting ) 好终端( GoodTerminal )、好客户( GoodCustomer ) C 代表： 产品诱惑( Come-on )、终端选择和建设( ChooseConstruct )、客户沟通 ( Communication ) 之所以强调“好”，就是因为太多的企业没有注意“好” ，没有打下坚实的企业运 作体系，才上演了壹幕幕营销的悲剧。 “好”就是站于营销利益最大化、管理效 率最高化、市场目标最准化的角度来严格要求营销过程中的每壹个环节，没有 “好”的保证，整个营销活动均面临全盘颠覆的危险。 结构图如下： 市场营销活动的核心是如何快速的实现产品被消费并从中获得利益，因而所有商 业活动的重心均要围绕产品和客户，其核心步骤的结构图如下： 这是壹个动态的关系。客户的需求导致产品的诞生，而诞生的产品又时刻影响着 客户对产品的再需求，因此产品必须是为客户的贴身设计，客户必须从产品中获 得直接利益。牢牢把握产品和客户的企业才具备核心竞争力。 由于产品不可能自己长腿跑到客户的身边，因此实现销售必需要俩个重要的桥 梁。壹是广告、而二是销售终端。产品好比于斜坡上滚的球，广告的作用的是向 上拉，而终端的作用则是向前推，前拉后推，才能促使球向上滚。 三.GC阐释 好产品( GoodProduct )： 好产品是壹个整体概念，必须站于客户的角度去考虑什么是好产品，包括产品的 功能、价格、包装、使用方便等因素，而其中最重要的就是产品功能。同时仍要 兼顾考虑新产品和现有产品的搭配，以及是否于按照企业长远发展战略于推出产 品。 好产品由三个部分捆绑组合而成，即实体产品、消费利益和产品知名度。它有别 于产品是由实体产品、利益产品和附加产品组成的理论。好产品是站于客户的立 场上来进行描述的。漂亮、新颖、美观的实体产品不能方便、简洁的带给客户以 利益、或者已经受客户喜欢的产品知名度很低，仅仅只有整体消费群体中的极少 数人知道，那么它就只能是产品而不是好产品，好产品的概念完全是建立于市场 对产品的选择、认可之上的。 诱惑