最新销售和渠道考核.docx

2020/3/27 1销售人员转正与月度考核 1. 1销售人员转正考核方案 方案名称 销侈人员转正考核方案 受控状态 編 号 一、 考孩目的 本考孩方案本若以下目的进行设计， 为试用期销害人员的转正捉供依据• 为试用期销何人员提供明确的工作目标. 为试用期销害人员转正后薪资级别的确定提供依据。 考核时间 公司新进销害人员的试用期为三个月。因此•公司对试用期销害人员转正考核的时间原則上为销售人员试用期满三个 月后的第一个工作日至第三个工作日.共计三天时间。 试用期销俗人员2；业绩特别突出.对其转正考核的时间可参考考核说明中的相关规定。 考孩主体 试用期销吿人员的直接领导与人力资源部的绩效专员共网敗氏对试用期销何人员的转止进行考孩： 四、 考核内容 试用期销害人员的转正考孩分为定性考核与定址考核， 试用期销俗人员的定址考核如下表所示。 试用期销俗人员定址考核表  2020/3/27 目标值考核指标销害总额重点产品销售数址新 客户开发数虽客户拜访完成率市场倍息反馈准确 纟客户投诉次数出勤率3.试用期销害人员的定 性考孩如下表所示.考核指标沟通能力协作能 力工作主动性销倍所需知识笑握度 分值 评分说明 万元 30分 分考核结果每少万元.扣除 件 30分 分考核结果每少件.扣除 个 10分 分考核结果每少个.扣除 100% 分15 客户拜访完成率X151.得分=0・考核结果低 T %.得分为2 100% 分5 5.得分二市场信息反馈准确率X10.考核结果低 于 %.得分为2 0 分5 3次及分.投诉3 客户每投诉1次.扣除0次以 上.得分为 100% 分5 5=出動率XI.得分0 %.得分为2・考孩结果低 试用期销害人员定性考孩表 分值 评分标准 得分 很好 较好 较荃一般 差 自评 他评 得分 10分 -10 8 6〜8 4 24〜6〜 0~2 20分 16 〜20 12 〜16 12 4〜8 8~ 40〜 分20 2016 - 1612 〜 4 ~8128〜 0〜4 30分 ・对销住所需知识的绥握度由销何经理与人力资源部经理共同出具相关题1100EI. 釆用笔试的形式考核.满分为分 2 2020/3/27 笔试得分X=2・销售所需知识掌握度得分注备 4.销 售人员的转正考 孩得分五、考核 说明1・销住人 员在试用期内若 因自身原因给公 司造成垂大损失 或恶劣影响.則 考核结果为依法 迫丸其责任••销 俗人员在试用期 内的业绩若出现 下列悄形Z— 时•转正考核应 提前进行（即业 绩出现后的2作 口内进行转正考 核）（1）销害总 额达到（2）垂点 产品销俗额达到 3）新开发客户达 到（.试用期销 害人员提前转正 考核的时间必孩 在销售人员工作 时间满一个月Z 后方可进行.3 六、考核结果应 用销售人员在转 正考核时的成绩 必须达到1・ 笔试得分X=2・销售所需知识掌握度得分 考垓若达不到用 期満后再行考 核.但试用期最 长不得超过五个 月.公司的匸式 销何人员的薪酬 采用底薪加提成 的方式发放. 33.销俗人员转 正考核得分与销 售人员的薪酬关 系如下表所示• 考孩得分（ ・得分项目中的“他评”项目为销售经JS对销售人员的评价1他凭得分X =『|评得分X+2・销住 人员沟通能力.协作能力及工作主动顶的得分  定性指标得分定址指标得分X七.情节严垂者0个工3 • 万元。万元. 个. 时.方可与公 司签订正式的劳动合同・分Z上（含70分）70分时.销俗人员可申请延长试用期时间.待试70 试用期销售人员 转正考核结果应用表 A ) 等级 考核结果应用 3 2020/3/27 4W100 90W/4W89 80W/1 W79 ^70 优秀 固定底薪为800元 良好 固定底薪为600元 4 4 介格 固定底薪为500元 相关说明 編制人员 审核人员 批准人员 编制日期 审核口期 批准口期 24. 1. 2销售人员月度考核方案 方案名称 销俗人员月度考核方案 受控状态 号编 r目的 本考孩方案本若以下繭个目的进行设计。 为激励销害人员的潜能.提高销害址.完成销俗目标。 为销害人员的薪资发放提供科学的依据. 二适用范围 本考核方案适用于对公司一般销害人员的考核.但下列人员不适用于本考核方案. 1.试用期人员. •临时廉佣人员， •临时岗位的人员. 三.考核时间 销吿人员的力度考孩在每月的1日至3日进行•遇有节假日依次顺建・ 2020/3/27 四.考核主体公司的绩效考核小组负责对销俗人员进行月度考核。绩效考核小组成员由销俗人员的直接领与人力资 源部的相关人射1成：五、考核内容公司销何人员的月度考核分为销書业绩考孩与销售管理目标考垓两大部分。1 •销 售人员的销害业绩考核.销何人员月度销吿业绩考核表考垓抬标销售总额重点产品销售额 回款数量新客户开发