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2020 房地产销售年终工作总结 范文 Year end work summary of real estate sales in 2020 ( 工作总结 ) 单 位：____________________ 姓 名：____________________ 日 期：____________________ 编号：YB-BH-069705 实用文本 | PRACTICAL TEMPLATE 销售工作总结 2020 房地产销售年终工作总结范文 总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一 项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩， 得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工 校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。 　　房地产销售 2018 年终工作总结（一） 　　在房地产行业工作也已经一年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水 平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中 找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。 　　经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始 熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念 有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体 会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是 希望拿出来跟大家分享一下。 　　第一、 最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。 　　第二、 做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后 期的销售工作，方便展开。 　　第三、 经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买 信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户 考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也 方便了自己的销售。 第 2 页 实用文本 | PRACTICAL TEMPLATE 销售工作总结 　　第四、 提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对 客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。 从而促进销售。 　　第五、 多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客 户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 　　第六、 学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽 快下定。 　　第七、 无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作 中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。 积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改 进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！ 什么样的态度决定什么样的生活 . 　　第八、 找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心， 这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾 向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一 样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人 。人生有时候像爬山， 当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径； 一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般， 懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚 步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点