第8章目标市场战略-课程.pptVIP

本章要点;实践任务单元;地区 ;第一节 市场细分;看人下菜碟的诀窍;案例：中国补血品市场细分与较量 ;案例：中国补血品市场细分与较量;案例：中国补血品市场细分与较量;案例：中国补血品市场细分与较量;一、市场细分的含义;一、市场细分的含义; ;市场细分的原则：;二、市场细分的标准;运用一系列的细分变量可以把一个市场划分为多个细分市场。举例:一家航空公司如何选择目标顾客市场;如何知道使用哪些细分市场的变量呢？;（一）、消费者市场细分标准;地理变量;案 例;地理变量;人口变量;年龄和生命周期阶段（一）;年龄和生命周期阶段（二）;案例：手机市场的市场细分 ——性别感性;案例：手机市场的市场细分 ——性别感性;案例：手机市场的市场细分 ——性别感性;多种变量的人口统计细分;心理变量;心理细分考虑的三大因素;美国国民的七个阶层;心理细分考虑的三大因素;中国消费者的　　　　　　五种面貌;　中国消费者的　　　　　　五种面貌;心理细分考虑的三大因素;心理变量;一项针对亚洲女士服装市场的调查表明，亚洲女士喜爱紧身服装有以下原因——视觉上显得更娇弱，形体更美丽，更加自信等，但不同国家女士的追求在心理上仍然有差异。 ——菲利普·科特勒《市场