第6课--国际贸易定价策略与价格换算.docxVIP

第 6 课 国际贸易定价策略与价格换算 主要内容 国 易价格的影响因素 国 易中的价格 略与 型 国 易价格条款与核算 国 易 价的 算 环境对价格决策的影响 1、 率 2、 率条款 3、通 4、政府控制和 5、 争行 6、消 者偏好 企业应考虑的主要因素（ 1） 价格是否反映 品 量 价格是否具有 争力 公司是否 追求市 渗透、撇脂或其他目 提供怎 的折扣（商 折扣、 金折扣、数量）和 惠（广告、利益平衡） 不同 分市 的价格是否 有差异； 成本上升或下降； 国 市 需求是否有 性； 口国消 者偏好； 道国政府 易保 (关税 反倾销) ； 汇率变化 ； 通涨 ； ? 汇率变化与定价 —— 本币贬值时 价格 向本国市 采 ，包括广告、运 等服 ，增加以本国 行的支出 大 品系列，增加昂 的部件 在所有的市 开拓市 机会 加速回收来自国外的收入 外国 客以他 国家的 付款 汇率变化与定价 —— 本币升值时 提高 量与服 等非价格 争 提高生 力，降低成本 向外国采 ，尽量以 道国 支出 先向那些 更 硬的国家出口 回收 收款 外国客 用本 付款 通涨环境下的定价 —— 成本 算中的会 理 先 先出法 后 先出法 史成本法 Vs 重置成本法 ( 后者在通 条件下更合理 ) 倾销 倾销 dumping: 是一国企业以低于正常价值的价格向另一国出口产品，给另一国造成实 质性损害的行为。 倾销是一种价格歧视， 它扭曲了竞争机制中的价格水平， 违背了公平竞争 与公平贸易原则。因而受到 WTO 的禁止。倾销类型： 偶然倾销 sporadic dumping 间歇倾销 intermittent or predatory dumping 持续倾销 persistent dumping, long-run dumping 持续倾销条件：两国市场需求弹性不同。国内弹性小，国外弹性大。 全球定价目标和战略 ? 市场撇脂： 高价战略。细分市场，生命周期的引入期（新产品） ，生产者和竞争有限。 渗透式定价 ：低价战略赢得市场份额。规模经济，低成本 ? 市场保持： 对竞争者的价格作出及时反映，以及汇率变动引起价格变化 。 成本加成 /价格升级 ：所有成本相加 +运费 +关税 +利润 转移定价 渗透式定价 : 怎样维持低成本 美国： 市场调研→产品特性→设计→工程化→供应商定价→成本→如果成本过高返回设计→生产制造→阶段性的成本降低 日本： 市场调研→产品特性→计划售价减去利润→目标成本→设计 /工程化/供应商定价（各部门共同考虑）→生产制造→持续性的成本降低 成本加成 /价格升级 项目 累计成本 (美元 ) 价格比例 杭州工厂交货价 30000 100% 从杭州到上海港集装箱运价 1475.00 港口终端处理费 350.00 20 英寸集装箱海运费 2280.00 货币调整因素 (CAF) 1162.80 保险费 (CIF 价的 110%投保 ) 35.27 货运代理费 150.00 运费总计 5453.07 18% CIF 旧金山总价 35453.07 增殖税 (CIF 价的 3%) 1063.69 3% 36516.76 分销商利润 10% 3651.67 12% 40168.43 经销商利润 25% 10042.10 33% 总零售价 50210.53 166% 一个 20 英寸集装箱商品从杭州到旧金山的价格升级 转移定价 —— 公司内部交易中商品与服务的价格 计划价格 ,划拨价格 ,非市场价格 基于成本：如成本的 110% 基于市场：根据国际市场的竞争价格 协议转移价格：事先协议规定 美国税法 482 条 : 两个或以上组织只要直接或间接被一个利益实体拥有或控制对有关收支的分摊、转移、分配的审核 ,以避免逃税  ,税务部门有权 价格条款及核算（内容） 1、作价方法  2、计价货币的选择  3、外汇保值条款 4、出口商品成本核算  5、商品进出口成本构成  6、佣金和折扣 国际贸易价格的表示 进出口商品价格条款的内容  : USD 100 per M/T CIF New York 每公吨 100 美元计量单位 单位价格金额 计价货币  CIF 纽约 价格术语 ?价格一般是指单价，有时也可以规定总价； ?有时条款中还包括： 作价方式 、支付货币 和保值条款 等内容。 作价方法 ? 固定作价 :常见做法，在合同中明确规定具体的成交价格 ,在合同有效期内固定不变。 非固定作价 ：在外贸业务中也叫 “活价 ”，买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。 滑动价格 ：在合同中规定价格的同时，