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（业务管理）优秀业务员的心得体会 20XX年XX月峯年的企业咨询咸问经验.经过实战验证可以藩地执行的卓越萱理方案.值得您下载拥有 20XX年XX月 峯年的企业咨询咸问经验.经过实战验证可以藩地执行的卓越萱理方案.值得您下载拥有 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天 的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员于日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书 籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题， 这样我们于拜访客户时才不会被见成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。壹个业务员的成就很大程度上取决于 他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视见，或 者于抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。壹般的业务员去找客户应 酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。 好壹点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是 壹个好业务，应该有前途。 最好的业务员我认为是于做完好业务员的工 作后仍坚持见壹个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会 能够做老板。 、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。 业务员壹定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员 壹定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员壹定要会喝酒，白 酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些均不是重要的。就我个人而言，我 身高不到 160MM ，刚开始跑业务时心里很自卑，说话均不流畅，更别 说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多壹瓶啤酒，多点就醉了。 可是勤能补拙，我刚跑业务时，于惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服 就到东莞的弟弟厂里壹跑就是几天。壹个工业区，壹个工业区的跑。就 这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了壹双，人黑 的像黑碳头壹样。我当下自己开工厂了， 我经常对业务员，头三个月过 的是不是人的日子的，熬过后就能够了。所以业务的办公室于厂外。 关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月， 这三个月能够说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第壹个面对 的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。壹般来说新业务 员进到壹个新公司后，于熟悉到 1 个星期左右的产品知识就要自己找客 户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，能够 通过以下方法去找客户。 、黄页 ,壹般公司均有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们能够按照 上面的分类等找到我们的原始目标客户。当下深圳也有好多专业类的行 业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集 第壹手资料。这些黄页于壹般大的图书馆均有。能够拿个本子去那里抄 就能够了。 、浏览招聘广告，就象于深圳， 《深圳特区报》每天均有大量的招聘广 告，仍有《南方均市报》每个星期壹均有招聘广告，我们能够通过阅览 的招聘广告来获得我们想要的客户。 我们也能够去附近的招聘市场见见， 壹般的招聘市场会于门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也 能够通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就能够找到我们要的 客户了。仍有我们能够去壹些大的工业区附近转转，当下几乎所有的厂 均招工，也能够通过他们门口的招工广告找到的。我们也能够上网见招 聘网站，如卓博招聘网等。 从招聘广告中找的客户的好处是第壹能够找到很多新的客户，因为有很 多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第壹个先找到他，那 就是捷足先登了。仍有，壹般有能力大量招工的厂家生意均比较好，对 以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。 3、网络搜索。我们能够通过关键字去搜索，如于百度输入我们要找的 客户的生产产品的名字，我们能够找到大把的客户。我们也能够通过专 业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们能够找到很多 客户的名单了。而且仍能够找到老板的手机号码和老板的姓名等。 4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我壹般会到家电商场去 见见， 他们均有包装的， 或者有品牌和公司的名称， 我们能够记录下来， 回去上网找就能够了。我们能够通过商场的产品的销售来判断壹个客户 的运营情况来的。这从侧面也反映了他的壹个经济实力。 5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发 展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做 插头的，他是做电阻的。我们同时做壹个音响的客户。如果我们均能够 资源共享，把好的客户均互相介绍，这样做进去壹个客户就非常容易和 省心。而且我们的客户因为大家互相见着，客户壹有什么风吹草动 .大家 能够提防，风险不就低很多了吗。 6 、仍有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业 务员于有了几个原始客户