浅析营销中心营销方案(doc8页)版.docxVIP

营销中心营销方案 品牌定位： 中高端市场。 品牌理念： 以时尚、可信赖的、高性价比的产品和服务，建立品牌形象，沉稳做 市场，去除浮躁。 统一形象： 整合形象资源，统一规范的品牌形象。 价格定位： 中高端产品形象，中低端的产品价格。 营销政策： 1、实力保证： 外销企业，实力雄厚，产业链稳定， 可免除经销商的后顾之忧，降低风险。 2、市场管理：实行独家代理制，打击窜货，保证区域的销售利润。 3、价格保护：全国统一代理价，批发价，零售指导价，公司负责运输费用，打破地域差价。 4、广告支持：中国健康交流网门户网站， 20 几家健康专业杂志，几十家家电网站，慧聪商情杂志（日用家电版） ，各区域专业媒体定点宣传，各区域关键位置 的大型路牌、高炮广告，企业宣传专题片等。 5、促销支持：提供设计时尚的各种终端形象包装物料，促销产品。 6、售后支持：严格按照国家有关规定，外观不划伤，主机三个月包换，主机两年免费维修，提供售后服务保障和技术支持。 7、团队支持：专业业务推广团队，长期输出企业管理和市场营销方式方法，专业的营销培训。 8、战略合作：建立与经销商合作共赢，和谐互利的长期战略伙伴合作关系。 招商目标： 全国各省市级家电经销商： 1、市场潜力： 随着中国现代化和城市化的快速发展，工业废气、废水，汽车尾气大量产生，雾霾天气（ PM2.5）频繁发生，农药，食品添加剂的残留越来越多，水体和大气污染日益严重。 不合格的装修材料大行其道，造成室内空气的污染的情况也日益严重。人们天天生活在各种污染的包围之中，环境问题已经引起国家的高度重 视，人们的环保意识增强。 目前民用、商用市场、家装市场、服务行业、政府机关、事业单位、金融行业、汽车行业、暖气房、空调房等领域有很大的需求。 果蔬消毒机和空气净化器将成为：继电视、冰箱、洗衣机、空调之后的第五大家电！ 2、成本与风险： 占用资金少，成本低，回报高（ 80%），市场需求逐年增长，资金周转快，风险趋近于零。 3、渠道增值： 家电、家装、汽车市场，母婴专卖店、小区推广、医疗保健单位、老年疗养院、团购等，经销商可以在现有的渠道基础上，扩展经营范围，即可实现渠道增值，又可获得可观利润。 渠道分布： 加湿器、厨卫小家电、吸尘器、挂烫机、豆浆机、微波炉的这一类产品的经销商。 区域分配： 西北区：石小平，山西、内蒙、宁夏、陕西、甘肃、青海、新疆七省区。 华北区 +东北区：刘元党，山东、河南、石家庄、辽宁（沈阳 +锦州 +大连）、吉林、黑龙江、北京、天津八省区。 西南区 +华东区 +华南区：翟中峰，以四川、重庆、广东、上海、深圳为主，定点爆破。 以省会为主，沿途的二级市场全部开发，以订单为目标，实现从点到面的长 续发展。 全国户外媒体系列： VI 手册、广告牌、高炮广告、企业专题宣传片。 全国平面媒体系列： 慧聪杂志（家电版）、环球时报、南方周末（经济版） 、中国经营报等 10 几家报刊、杂志。 全国网络媒体系列： 新浪网、搜狐、百度，家电网、 30 个省区的地方网站，中国健康教育网站等。 产品分类： 家用系列 办公系列 空气净化器 车载系列 O3 系列 光触媒系列 手动系列 果蔬消毒机 自动系列 自动烘干系列 汽泡系列 合作模式： 代理合作模式： 柯菲公司根据自身的营销管理战略，结合中国市场的区域性特征，采用区域代理制的模式。现款现货。 代理商与我公司签定代理合作书面合同，一式两份。 代理合作时间可以由代理商和我公司双方协议决定， 进展顺利可以继续合作，甚至长期合作。 代理商基本要求： 1、具备良好的商业信誉；具备创业激情和现代营销意识； 2、能够亲自经营或安排专业的职业经理人运作、能够全心投入柯菲的发展事 业之中去； 3、具有强烈的品牌意识和丰富的家电行业经验并能娴熟的操作、运营品牌； 4、具备一定的资金实力；认同柯菲企业 “诚信、责任、团队、创新、共赢 ”的 文化理念，承诺遵守公司市场运作和各项规章制度； 5、具备一定的市场网络基础和配备相关的人力资源。熟悉当地的市场情况， 有良好的人脉关系； 6、有自营的家电卖场或家电贸易公司； 7、经营资格证件齐全。 双方的权利和义务： 1、柯菲保证代理商在代理区域、代理渠道和代理时间内享有独家经营权。 2、根据市场情况柯菲会派销售人员协助开发当地网络和维护市场。 3、柯菲按公司统一政策给予代理商一定的市场支持，包括制作精良的产品单 张、产品手册、宣传海报、 POP、以及各种形式的广告。 （具体政策请与区域主管 沟通，到时将在合同中体现） 4、售后服务支持。 5、销售奖励（具体见合同） 6、代理商须按双方的约定将柯菲品牌做为第一品牌全力经营，与柯菲共同完 成双方约定的销售任务。 7、对柯菲指定须要保密的文件、 资料、政策等机密， 代理商不得向外界披露。 8、代理商须按指