基于新媒体环境下江小白品牌策略研究.docxVIP

经典专科、本科、硕博、研究生、期刊毕业论文 经典2019成稿 仅供参考 精心整理 仅供参考 勿用作商业用途 摘要：我国白酒行业经历了从市场化到高端化再到大众化的转变，当前大众化消费成为主题，大众消费成为主力，传统白酒企业为了迎合消费者的需求，一改高端化和商务化，而是向平民化和生活化转变，随着白酒回归大众消费，品牌塑造方式急需转变。新媒体环境下，品牌塑造的方式与传统媒体时代有很大的差异，而且品牌传播的频率和模式也发生了根本性的转变。通过研究当前白酒行业的基本情况以及新媒体环境下做出的转变，并结合江小白品牌塑造的现状，利用新媒体环境下人们接收信息的渠道，接收方式和新媒体技术对人们的消费行为的影响等分析出江小白在新媒体下品牌在塑造过程中出现的问题，最后针对这些问题做出一对一的策略调整，构建江小白在新媒体下品牌形象和品牌传播的重塑体系，进一步提高品牌在消费者心中的认知度，熟悉度和美誉度，为白酒行业其他品牌提供借鉴，提高企业在市场中的竞争力。 关键词：新媒体；品牌，策略 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、绪论 1 （一）选题背景 1 （二）理论研究综述 2 （三）研究意义 3 二、江小白的基本情况 4 三、新媒体环境下白酒市场基本情况 4 （一）白酒市场的基本情况 4 （二）新媒体环境下白酒市场的基本情况 6 四、江小白品牌塑造现状 6 （一）江小白的品牌定位 6 （二）江小白的品牌推广策略 8 五、新媒体下江小白品牌塑造中存在的问题 11 （一）消费者对品牌的认知度不足 11 （二）顾客对品牌的粘性弱 12 （三）目标消费群体的辐射范围窄 13 （四）品牌缺乏足够的价值支撑 14 六、新媒体环境下江小白品牌塑造对策研究 18 （一）加强消费者对品牌的认知度 18 （二）全方位与顾客深度沟通 20 （三）调整战略规划 22 （四）多方位升品牌价值 23 一、绪论 （一）选题背景 品牌是具有经济价值的无形资产，在现代经济学中，品牌是由一连串的标志、符号、名称、设计等元素组成的，让消费者能从竞争者中区分开来，提高消费者的认知度的一种无形资产。 在传统的营销环境，企业大多是通过狂轰滥炸的大众媒体将品牌信息传递给消费者，使他们接收到这些信息，提升他们对品牌的好感度。在这个过程中，消费者只是信息的被动接受者，并没有真正的与品牌进行互动沟通，也就无法体会到品牌的文化内涵和价值理念，因此，好的广告创意，选择高覆盖率的媒介，多元化的互动模式成为品牌塑造的关键。 在数字化的营销时代，消费者接收到的信息更趋于碎片化，新媒体环境要求时刻以消费者的需求为中心，强调个性化、时尚化，加强与消费者的互动沟通，将他们纳入生产和营销环节，共同塑造品牌价值，提高消费者与品牌的互动体验感。在新媒体的冲击下，许多企业仍然停留在传统的营销思维上，脱离与消费者的沟通，但是面对新兴企业和电子商务的蓬勃发展，改变的时代即将到来，品牌塑造的思维转变迫在眉睫。 我国白酒行业经历了从市场化到高端化再到大众化的转变，当前大众化消费成为主题，大众消费成为主力，传统白酒企业为了迎合消费者的需求，一改高端化和商务化，而是向平民化和生活化转变，随着白酒回归大众消费，品牌塑造方式急需转变。 江小白是重庆江小白有限公司旗下的江记酒庄酿造并生产的一个高粱酒品牌，随着2012年白酒行业回归大众消费，以“我是江小白”这一理念应运而生，品牌定位与80、90后的年轻消费群体，率先打响青春小酒的称号。虽然作为新兴企业打入市场，不被其他企业所看好，但是在几年的努力下闯出了一番天地，从销量来看，从2012年打入市场之后，2013年的销售额为5000万元，2014年和2015年都实现了翻倍增长，在2016年的销售额更是高达4亿元。从品牌知名度来看，江小白巴渝两地乃至西南地区具有极高的知名度，一度成为“小酒市场”的代表。 本文之所以选择江小白作为研究对象，主要的原因有：第一，江小白作为在白酒行业低迷状态下应运而生的代表，获得了可观的市场份额；第二，江小白作为首先面对年轻消费群体的代表，实现了行业的创新，并在这一市场上获得了第一，成功打造休闲场景下的白酒品牌，那么江小白的品牌定位和推广方式值得探讨；第三，江小白以优秀的文案创意和数字营销打入市场，获得消费者的认可和喜爱，成为白酒品类创新的“现象级”案例。选择江小白作为研究对象，充分体现出了白酒行业品牌的代表性、品类创新性、营销创新性。 （二）理论研究综述 1、白酒品牌塑造研究现状 目前有关于白酒品牌塑造研究的理论主集中在国内，从酒文化，品牌文化，价值理念等多方面来论述品牌塑造的重要性。从方法论层面，有许多学者为白酒品牌的塑造