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浅议范蠡的经商之道 【摘要】 文章详细阐述了范蠡的经商之道主要是：优选环境适宜经商、贱买贵卖薄利多销、按照用户需求开发市场、严格产品检验质量为本、互利双赢稳定合作伙伴。 【关键词】 范蠡 背景 经商之道 范蠡从政能强国、经商能大富，“下海”十九年，成为当时远近闻名的商业巨富，被誉为华夏商人的圣祖，他的许多经商之道值得我们今天认真总结、学习与借鉴。 1. 范蠡的背景资料 范蠡，字少伯，楚国宛（今河南南阳）人，春秋战国末期的军事家、政治家和经济学家。辅助勾践灭吴兴越，称霸中原，然而当他功成名就时，确要坚决离开勾践，果断出走。春秋末年，太湖沿岸有吴越两个诸侯王，在晋楚支持下，经常发生战争。公元前494年，吴越在太湖夫椒（即今江苏太湖马迹山附近湖面）交战，越军大败乞降。越军投降后，夫差把勾践夫妇和范蠡囚禁起来，为他养马，在这期间，勾践君臣含垢忍辱，装得非常恭顺，夫差以为已真心臣服，三年后就把他们放回越国。勾践回国后，卧薪尝胆，励精图治，立志通过十年的努力，使越国富强起来，然后伺机复仇。同时，采纳谋臣范蠡提出的“美人计”，在越国觅得两个容颜绝美的少女——西施和郑旦，教以歌舞，授以辱身报国的特殊使命，并交待前往吴国后的三件大事：一是沉溺夫差于酒色之中，荒其国政；二是怂恿夫差对外用兵，耗其国力；三是离间夫差和伍子胥，去其忠臣。西施、郑旦送进吴宫，深受夫差宠爱，不久，郑旦爱国忧愤病死，西施则更受夫差宠幸。夫差终年陪伴西施居住姑苏台，弦歌相逐，把国政交给佞臣，国政荒殆，逼死伍相；对外连年用兵，农田荒芜，国力耗尽；勾践乘机伐吴，吴军大败，夫差用镇越宝剑自刎至死。 吴国灭亡后，越国成为东南大国，称霸中原。然而范蠡深知句践为人，可与共患难，难与同安乐，于是，他果断决策，离开勾践，与西施一起泛舟齐国，开始了他20余年的弃政从商的峥嵘岁月。先是到现在的蓬莱一带，后又到今天的菏泽南面，从事经商活动。“十九年之中，三致千金”，成为远近闻名的商业巨富，被誉为华夏商人的圣祖。 2. 范蠡的经商之道 范蠡可以说是从政能强国、经商能大富。那么，范蠡的经商之道究竟有哪些呢，其主要的经商之道可以总结为以下几个方面。 2.1优选环境适宜经商 范蠡弃政从商，用现在的话说就是下海，风险很大，他必须选择适宜的地点和环境。他首选的地点是海滨，因为海滨资源丰富，既可农耕，还可以做生意，可以充分利用自然环境的优势，取得最好的收益。所以他先是在东海之滨，后到齐国也是先在海边发展，最后选择的地点是陶，就是今日的肥城陶山。陶山东邻齐、鲁，西接秦、郑，北通晋、燕，南连楚、越，居于“天下之中”，确为“诸侯四通”，是个理想的经商之处。范蠡根据时节、气候、民情、风俗等，转运货物，“人弃我取，人取我与”（《史记·货殖列传》），顺其自然，待时而动。没有多久，范蠡就成了陶山有名的大富。 优选经商环境，在当今也非常重要，超市和大型的商场都必须选择在交通方便人流密集的场所，交通方便可以使物流通畅，人流密集会形成庞大的顾客群，是货物流通和满足需求的必要条件。 2.2贱买贵卖薄利多销 范蠡在两千多年前，就明白了“贵上极则反贱，贱下极则反贵；贵出如粪土，贱取如珠玉；财币欲其行如流水” （《史记·货殖列传》）的道理。就是说，物价高到极点就会下降，下降到极点就会上升，所以价高时应当出手，价低时应当买进，这样才能加快资金周转，取得较好的收益。范蠡不仅这样说，而且也是这样做的，所以他能在商海中发财致富。 贱买贵卖的操作重点是要把握好商机，商机变化莫测，有时转瞬即逝，关键时刻应该当机立断，迅速抉择或买或卖。如何能在激烈的市场竟争中，加快贱买贵卖的周期，顺利地买进来卖出去，使资金流转起来，必须靠薄利多销和公平交易来支持。 2.3按照用户需求开发市场 “知彼知已，百战不殆”，范蠡经商，从不盲目从事，按今天的话讲，先必须作市场调查，通过市场调查，掌握了市场上的各种情况，然后通过掌握的市场信息分析人们的生产和生活需求，并根据分析的情况来预测市场，再根据预测情况开发市场，经营适销对路的产品来满足人们的需要。 范蠡离开越国来到齐国后不久，便带领家人及奴仆到附近的蓬莱及齐鲁以东各地考察年景和商贸情况。每到一处，他都要了解那里的社会现状、风俗、人情、物价、商品产地及供需情况等。同时他根据调查的信息，对未来的市场作好出预测，他主张“夏则资皮，冬则资絺（细麻布），旱则资舟，水则资车，以待乏也。”意思就是在夏天做皮草生意，冬天做布匹生意，发生水灾时做车生意，在旱灾时做船生意。这种超前的市场观念，没有人竞争，成本比较低，而机遇来到时，收益往往比较高，因为，冬天人们要买皮草，夏天要布匹，水灾来临时要用船，水灾过后