像卖iphone一样卖化妆品.docxVIP

像卖 iPhone 一样卖化妆品 伴随着中国化妆品专营店渠道新周期的来临，化妆 品专营店在形象建设、品类结构、会员营销、店员管理、促 销活动等诸多方面及时创新已迫在眉睫，很多化妆品专营店 都绞尽脑汁地开启了店务管理创新的历程。 在消费者日益理性、传统的价格战和促销战日益失 效、化妆品网商低价冲击、店内利润趋微的今天，同质化地 依托卖产品、搞促销的方式来盈利之路正日益狭窄，化妆品 专营店唯有从经营理念上剑走偏锋，敢于做竞争门店不愿意 做的事情并做到极致，努力并坚持从传统的卖产品和促销转 向卖体验和服务，从传统的价格阵地战转向价值阻击战，才 有可能从根本上杀出重围，赢得竞争优势。 复刻屈臣氏就等于创新 ? 谈到国内成功的化妆品专营店就不能不提到屈臣氏。 笔者在近期对辽宁、山东等省专营店市场的走访中发现，众 多国内化妆品专营店在店面形象、品类结构、会员营销等方 面基本都在模仿屈臣氏，其模仿水平称得上是可圈可点，这 与过去相比不能不说是创新了不少，但真正由此带来的收益 提升却微乎其微，仍无法彻底摆脱“三低”现象 ( 进店率低、 成交率低、利润率低 ) 。还有为数较多的化妆品专营店仍深陷 价格战和促销战的泥沼，苦不堪言。 那么，国内化妆品专营店在经营理念上应该怎样做才 算达到实质上的创新 ?又该如何打破传统营销观念，寻求经营 理念的创新和突破呢 ? 取经 iPhone 式体验营销 纵观当今其