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如何让朋友在朋友圈帮你卖面膜 越来越多人正在加入微商大军，仅在化妆品行业，就 至少有 1000 万人在做微商。 （李基礼/ 图）朋友圈的“卖产 品”生意，核心正在渐渐变成“招代理”。通过组织下家吸 人、晒产品、晒打款图等，异化了的微商像朋友圈的癌细 胞一样蔓延，将越来越多人拖入一个个利益之圈。 主持人撒贝宁问，“今晚有人还没刷微信吗？”结果有人举 手，他说，“你赶紧回火星去吧，地球已经不适合你，因为 地球已经被微商占领了！”这是 2015 年 5 月 19 日，广州国 际体育演艺中心，全国工商联美容化妆品商会主办的“微商 诚信誓师大会”现场。自从腾讯 2011 年初发布微信这款移 动社交软件以来，用户数到 2014 年底已达 5 亿。在 2013 年前后开始，“微商”渐渐入侵朋友圈。难以确切统计究竟有 多少人已经加入这支浩荡大军，但微商汹涌而来的扑面感 很清晰：从什么时候开始，你的朋友圈就潜伏了几个卖面 膜的？朋友里总有几个 80 后、90 后、宝宝妈突然创业了， 问他们在干什么？微商！就算随意搭上一辆地铁，身边也 常能遇到几个小姑娘在聊招了几个代理，出了多少货。微 商最重要的一个领域，就是化妆品。全国工商业联合会美 容化妆品业商会会长马娅告诉南方周末记者，仅其所在行 业就至少有 1000 万名微商从业者，占行业的三分之一左 右。微商的造富神话，更是震惊众人。最早一批做微商的 代表企业广东思埠集团董事长吴召国称，2014 年 3 月到 9 月，思埠的面膜卖了五到六个亿。不仅拥有了自己的办公 大楼，还在 2015 年 1 月份收购了一家日化行业的上市公 司。吴宣称，下一步的计划是三年内上市。微商究竟如何 兴起？它有怎样的魔力吸引到如此多的人群参与？是哪些 人成为了微商的主力？这究竟是怎样一个财富神话？1 占领 朋友的朋友圈吴召国自称一手缔造了微商文化，奠定了微 商世界的基因——包括微商这个名字，都是他给行业的贡 献。一个有趣的地方是，微商大部分都是卖面膜的，他认 为这是因为自己当时在做面膜，“如果当时我做眼霜，也许 现在全是做眼霜”。吴的公司，思埠集团，是行业内公认的 较早做微商的企业之一。另一家较早的，则是也卖面膜的 “俏十岁”。2013 年，28 岁的吴召国已经在化妆品销售行当 浸淫了近十年，擅长用各种手法将产品推销到美容院，这 份职业让这个高中毕业没考上大学的农村小伙子曾经收入 可观。怎么想到用微信做生意？吴自称是因为在 2012 年感 受到传统行业的颓势，美容院的传统客户——60 后 70 后们 都开始网购了，生意越来越难做，因此萌生退意，开始研 究淘宝。但 2013 年的淘宝，已经不再是草莽创业的阶段， 巨大的广告投入门槛并非一个创业者能兜得住。“再加上竞 争对手刷单差评”，导致吴和朋友所开的卖丰胸产品的天猫 店被关停。后来，吴也打过微博的主意，但微博已渐渐式 微，而微信朋友圈正在兴起。为什么想到利用朋友圈卖面 膜？吴在 2015 年 3 月出版了一本自传《思埠崛起：吴召国 的微商时代》。在书中他说自己一开始做产品，就把视线定 位在中国三到六线的城市，因为这些城市的老百姓对品牌 没有概念，可以通过人传人的方式，“让老百姓自己来卖我 的产品”。当时吴还没组建公司，他只是在琢磨面膜，因为 面膜技术含量低，又是女性的“刚需”。他找到了生产厂家， 借用一个叫欧蒂芙的品牌，做了一款叫“欧蒂芙奇迹”的面 膜，并将这款他自称品牌略山寨的面膜推到朋友圈。此 时，另一款面膜俏十岁已经在朋友圈大热——这两款面膜 后来被称为微商界的“好基友”，一起创造了微商面膜最初的 销售神话。神话的关键一点是，不仅仅是自己在朋友圈 卖，而且要让朋友也在他们的朋友圈一起来卖。“那么多人 利用自己的朋友圈，转发你的产品信息，这是多好的免费 推广。”微商从业者，推出了泡芙小姐、炫爱洗护等微商产 品的王颖对南方周末记者称。但怎么让别人也在朋友圈卖 产品？招代理，并且让代理也招代理，这是命门所在。吴 召国的第一批代理，来自在淘宝卖丰胸产品时积累的 QQ 客户群。他建了一个微信群，将这些人拉进来，给他们讲 课，教他们怎么营销，怎么发展自己的代理。第一节课只 有 7 个人听，有人听了没几分钟就退群了，“这些人现在肠 子都悔青了。”吴召国对南方周末记者说，一直坚持到第三 次开课，才有人真的留下来，“他们现在都是千万富翁了”。 2015 年 1 月份，吴召国将年会开到人民大会堂，请来撒贝 宁当主持人后，当月代理数量增加了两万人。代理再招代