电子商务水果销售策划实施方案.pdfVIP

完美 WORD 格式 二、前期资料准备及调研 2.1 网站商业目标与前景 对于我国目前水果销售方式：水果店、水果超市、综合超市里的水果零售区， 这些形式 的零售水果虽然管理相对粗放， 服务较单一， 还不能真正满足日益增长的顾客多样化、 个性 化的需求，但因其方便、价廉等优点，同时又遍布大中小城市的大街小巷，所以每天有 可观的销量和保持有固定的客户源和流动的客户源。但其也具有不可避免的劣势。 传统销售固定地点、 固定时段销售 ; 且都是建立在资金基础之上开展的， 需要店面租金、 装修费用、 人员、硬件设施、仓库等各种资金来供应 ; 传统电子商务开展中，销售可能需要 经过代理商、 经销商等多种环节， 不能够快速直接的面对客户 ; 传统商务管理较为繁琐， 财 务、数据、库存等信息不完善，经常出错，且费时费力 ; 用户对于产品的意见和看法一般都 只能反馈给零售商。 相对于传统销售，水果电子商务将更适用与我国现代消费需求。其优势： 1、 地域、时空优势 电子商务以网店为根本进行在线销售，突破了时间、空间的局限， 随时可下单。没有地域障 碍，在更大程度上满足了各类消费者的需求 ; 同时也真正实现了购物无国界，你的业务可以 做到世界的任何角落， 没有地区限制。 比如从前只能经营北京的一个社区， 而现在任何区域 都可能有你的份额。 2、节约成本 电子商务的开展相对于传统水果消费方式不需要店面装修费用、 人员、 硬件设施、 仓库等各 种资金大量的支持， 成本降低的同时可将更多的利润空间转让给用户， 同时也形成了与线下 相比的价格优势 3、减少中间环节 电子商务可使厂商可以直接面对消费者， 减少很多中间环节（具体说明），同时也减少了中 间的交易费用，提升了利润空间。 4、扩大销售渠道 电子商务的销售渠道大大增加。 可进驻天猫、 京东等平台， 可通过第三方服务商的商城系统 整理分享 完美 WORD 格式 开设独立网店， 可以开展网络分销、 代销渠道模式多样化，销售更加可观。 这点可参考网络 营销的几大渠道体系。 5、管理方便 就电子商务来说，现在是信息化时代，不管是自身的网店业务还是旗下的代理商、分销商， 各类数据都可通过网络清晰呈现，管理、结算、查阅都非常方便、快速、清晰。 6、密切沟通 网络加速了我们和用户的密切沟通， 用户可以直接将第一线感知告知厂商， 厂商也可深入了 解用户心声，进行改善 ; 并且通过电商还可进行用户调研，知己知彼，才能最终掌握用户需 求，获得用户青睐和市场。 7、增强企业竞争力 电子商务模式更具多样性。 互联网时代是信息时代， 年轻人的消费习惯已和以往不同， 淘宝、 京东的崛起说明了时代的变迁，进军电子商务增强了企业的时代竞争力。 正因如此，我们将目光投向了水果销售电子商务化。为此我们制定了目标及愿景： 在网站平台搭建完成，并在初期推广 3 个月后，回报预估，将成交首期在线订单， 作 为前期推广，我们将以贵州本地在线销售为主。 6 个月后，辅助配以门户网站频道合作，线 下推广，网络优化等方式的营销之后，将逐步实现收支平衡，