茶叶营销实施计划书[精华].pdfVIP

专业资料分享 方 案 目 录 一、企划客体环境 1、 企划客体宏观环境 2、 当地企划客体环境 二、竞争对手的基本情况 竞争对手概括 三、市场分析 四、项目的定位 项目定位点及理论支持 五、市场定位 1、 主市场（目标市场）定位及理论支持点 2、 副市场（辅助市场）定位及理论支持点 六、营销策略 1、企划策略：企划概念 2 、渠道策略：渠道的选择 3 、促销策略：促销总体思路 七、销售管理 1、销售计划管理、组织框架 2 、销售组织管理 1 ○组织职能、职务职责、工作程序； 2 ○人员招聘、培训、考核、报酬； 完美 DOC 格式整理 专业资料分享 一、企划客体环境、 1、企划宏客环境 茶叶是源于中国的传统饮品， 经过几千年的不断发展， 现已成为我国重要的 经济作物，其面积、产量、出口量分别列世界的第一、二、三位，茶业发展既充 满机遇， 又面临严峻挑战。 由于受金融危机的影响， 茶叶市场的发展速度受到一 定程度的限制，但是对我国国内茶叶市场影响不大， 2008 年中国茶园种植面积 达到 160 万公顷，茶产量 124 万吨，均居于世界第一， 2008 年中国茶叶出口到 120 个国家和地区，出口达到 29.7 万吨，出口金额 6.82 亿美元，是继 2007 年 历史性突破 6 亿美元后大幅增长 12.3 ％，再创历史新高，茶叶出口居世界第三。 2008 年全年销售在 85 万吨左右，比上年增长 2.4%，从 2009 年上半年的市场表 现来看，上市的春茶质量好、 价格较高， 主要的产茶区的销量也并未受到太大的 影响，但主要的销售市场均有不同程度的下滑。 1-4 月，我国茶叶出口同比增长 4.5%，总体的市场表现为快速增长的形式，呈现平稳的市场格局。 2009 年对于 中国茶业注定是不寻常的一年， 我国茶叶产销在连续 5 年年增长 10%左右的基础 上， 2009 年开局形势良好，春茶产销两旺，全年可望又是一个好年成。若无大 的自然灾害， 2009 年全国春茶总产量 50 万吨左右，比去年增产 8%。2009 上半 年全球茶叶产量缺口共计 7000 万公斤，世界三大红茶生产国印度、斯里兰卡和 肯尼亚 2009 年上半年的茶叶产量减少 6500 万公斤。由于世界市场对茶叶的需求 仍保持强劲势头，联合国粮农组织认为，即便有经济危机的影响， 2009 年全球 茶叶的销量仍会有所增加，预测下半年国际茶叶市场上的价格还将会大幅上扬。 但是， 中国茶叶出口面临着欧盟、 日本等提高农产品标准； 外企融资困难及汇率 问题，国际对茶叶的需求萎缩， 2009 年中国茶产业同样充满挑战， 2009 年前 7 个月，我国茶叶出口 17.9 万吨，创汇 4.06 亿美元， 平均单价每公斤 2.26 美元， 出口总量同比增加