坐了十年“冷板凳”.docxVIP

坐了十年“冷板凳” figure figcaption 王勇坚持了十几年把找法网做成了法律服务领域的重度垂直标杆。 /figcaption /figure 我是学计算机出身的，特别喜欢互联网。1998年参加工作，那时候做大而全的门户网站机会不大，我就琢磨着找一个能和传统行业结合的点。 随着20XX年中国加入WTO，我就下了一个判断：法律是个值得切入的行业。因为中国政府向世界承诺，一定会向前推进法治建设。不过法律是一个大行业，如果什么都做，肯定做不好，一定要选好切入点。 一年之后，我女朋友的经历让我茅塞顿开。20XX年她顺利通过司法考试，然而高兴了没几分钟她就开心不起来了。因为一个法学本科毕业生，从通过司法考试，到实习律师，再到执业，时间非常漫长。此外，律师行业的一个重要特点是师徒制，这意味着一个实习律师要接受很低的工资待遇，同时还要忍受律师事务所主任的“折磨”。而更为关键的是，没有案源的律师在执业过程中会遭遇到非常大的困难。 20XX年，我便着手做了找法网，切入点便是构建一个免费的法律咨询平台。就像医生和患者之间的关系一样，用户和律师接触初期很难建立信任，而我们的解决逻辑是：用户在遇到法律问题的时候会先在线咨询，而律师在免费解答用户咨询的过程中可以逐步获得信任，从而拓展客户并获得案源。 网站是搭起来了，但盈利却成为了我们的一大痛点。向用户收钱根本不现实，用户还需要慢慢培养在线咨询的习惯。而向律师收钱也不成立，他们认为自己是在找法网上义务作答，如果“被收费”就太匪夷所思了，特别是绝大多数知名律师还不认同找法网。我最后决定，在法律这个重度垂直的行业做一个重度的O2O，用户和律师两方都不收费，用完全免费的策略去培育这个市场。 冷门创业者 上线三年，找法网基本上以我个人为主。20XX年，我觉得网站技术问题比较多，无法满足快速发展的需要，于是引入了一个技术股东。那时候网上律师不是很多，我们也没什么销售，愿者上钩，你愿意投广告就投。不过幸运的是，当时百度竞价排名的成本也很低，一个点击只要0.1元。每个月我们都会在百度投放5000～10000元不等的广告费，每天带来的咨询信息有几百条。 对于想在冷门行业耕耘的创业者来说，你在经营公司的时候一定要掌握一个策略：不能走得太快。当初，如果我想很快赚到钱或者赚很多钱的话，可能早就放弃了。前三年找法网每月收入不到2万元，主要依靠广告，第一笔广告费只有3000元，并且客户要求放广告一年。我之所以有勇气坚持十余年，很大原因是从理论上讲，未来13亿中国人都需要法律服务，我相信未来一定有一个巨大的空间和舞台。 而此后的五年，找法网的快速发展也证明了这一点。无论是律师注册量，还是网站流量和业务收入，我们都取得了爆发性增长。随着一个做销售的合伙人加入，20XX年的时候，找法网月收入增至7万元。 不久后，我开始接手销售业务，并在团队建设上花费了很多心血。对于重度垂直行业的创业者来说，体系是一个非常关键的词。比如设计薪酬的时候，绝对不能只关注一个方式，薪酬、提成、晋升和荣誉等都是要考虑的要素。找法网也尽可能通过造血的方式来培养自己的团队。这个策略还是挺奏效的，目前我们的核心团队基本上是从20XX年开始培养出来的。 20XX年，找法网员工数量剧增至200多人，业务和管理的规范化、标准化和流程化迫在眉睫。为此，我们成立了一个20多人的项目小组，这个小组的成员既有决策层和高层，也有中层和基层，大家一起来梳理我们公司的体系问题和各个部门的问题，以使公司能够往标准化、流程化和系统化的方向走。 我认为，如果你所在的垂直领域的发展趋势还不是很明朗，而你对这个行业的发展程度也能接受，并认为它一定会成为一个伟大的行业，你不妨花一两年时间，去打造一个属于自己的团队。 个性化服务 我们基本上都是通过电话直销的方式，拉律师来网站免费注册。目前找法网已经积累了十多万名提供免费咨询服务的律师。当然，我们在线下也会举办一些活动，比如去年举办了一个“中国网律大会”（律师行业互联网专题大会），我们希望依托这种方式建立一个线下组织，然后再依照不同地区和不同专业领域组合起来。找法网针对用户端的线下互动更多一些，比如通过社区或者协会举办普法活动。我们和某园区管委会达成合作，为其园区内一千多家企业提供法律服务。在第一个阶段我们强调的是以公益为主，接下来就会强调“公益+专业”的方向，在继续扩大影响力的同时，也要抓住高端用户群市场。 法律服务是很个性化的服务，你很难把它完全搬到网站上，因为绝大多数法律问题需要和律师面谈或者电话聊。特别是在PC互联网时代，很难打造一个法律服务的闭环，找法网定位就是一个接案的互联网工具。因为无论网络平台怎样去