贵州联通2g产品优化方案.ppt

贵州联通 2G 产品及佣金 优化方案 销售部 2011.5 目 录 一、指导思想 三、佣金政策 四、支撑要求 五、执行进度安排 二、产品及渠道 一、指导思想 本次优化将 2G 业务的重点目标市场分为城镇、农村及专业市场，实施重 点区域、重点业务的差异化经营策略。 1 、针对城镇区域和流动人群、工程项目市场，通过优化现有产品以及新 增优势产品吸引异网用户转网，形成 2G 业务新的增长点； 2 、在农村市场，以现有产品为主，在确保有效发展的前提下，稳定 2G 低端用户规模，确保收入平稳增长。 3 、在渠道规划上，要迅速扩展 2G 有效销售渠道，并与现有主要销售 3G 产品的渠道严格进行区隔，避免 2G 、 3G 业务相互冲突，相互影响。 二、产品及销售渠道 2G 品牌与产品体系： 世界风 ? 资费特点：长市漫（省内漫游）一体资费、合账计费。针对中高端用户 群体。 ? 新增产品：世界风“全家乐”套餐。 新势力 ? 资费特点：增值业务 + 校园小区语音优惠。针对校园学生群体。 ? 预计 6 月份组织校园产品的专题研究，在 6 月底推出。 如意通 ? 资费特点：长市一体优惠。针对中低端及特殊用户群体。 ? 优化如意通大众套餐，推出如意通新大众套餐，并将套餐中中高档套餐 包装为“长市王”产品推出。 ? 资费特点：市话优惠。针对中低端及特殊用户群体。 ? 推出如意通“本地卡”和如意通“工程卡” 优化以后 2G 主要产品对应的目标市场及销售渠道： 品牌 产品名称 目标市场 销售渠道 产品属性 付费类型 世界风 世界风全家乐套餐 城镇区域异网商务用户、 家庭用户 县城以上自有、社会 渠道 新增 后付费 世界风商务套餐 城镇区域高端用户 在售 如意通 如意通新大众套餐 城镇区域有长市话需求的 大众用户 优化 准预付费 如意通新轻松卡 + 惠农 优惠包 农村地区常驻人群 乡镇以下区域自有、 社会渠道 在售 准预付费 如意通本地卡 城镇区域有市话需求的大 众用户、流动人群 城镇区域便利性渠道 新增 预付费产 如意通工程卡 省内重点工程项目区域 项目工地区域直销、 便利性渠道 新增 预付费 新势力 新势力假期漫游优惠包 省内大专以上校园用户 校园直销团队、校园 专营店、 10010 阶段性在 售 —— —— GPRS 流量套餐 年轻群体、校园用户 自有、社会渠道、 10010 优化 舒心 V 网 小企业、小商铺、亲友圈 自有、社会渠道 新增 二、产品及销售渠道 1 、世界风—“全家乐”套餐 1 、产品定位及目标用户 ：属于竞争性产品，挖掘异网城镇中高端商 务用户、可报销通讯费的家庭用户。 2 、产品定价 ：套餐档次 66-186 元，吸引异网 80 元以上中高端用户。 3 、产品卖点 ： 我付费，全家享，互打 2000 分钟免费！ 4 、与 3G 产品区隔 ：长市漫一体的漫游为省内漫游。 5 、销售渠道 ：县城以上区域的自有、社会渠道 二、产品及销售渠道 - 产品说明 世界风—“全家乐”套餐：资费及业务规定 1 、用户可仅办理主卡单独使用，后期再行加入 2G 成员，成员为 2-8 位。 2 、加入成员后，付费用户号码需增加 3 元月功能费，成员号码增加 1 元月功能费，成员共 享包内通话时长。 2000 分钟免费互打时长为所有成员共享。 3 、本套餐为同开同停机制，即付费账户欠费，成员全部停机。 4 、在无欠费状态下，套餐内成员如脱离本套餐，可保留原号选择其他 2G 或 3G 套餐。 5 、赠送的新业务费可购买联通自有增值业务产品及 GPRS 流量套餐。 6 、套餐包含的通话时长及赠送的新业务费当月有效。 7 、原联通 2G 非欠费的准预付费、后付费用户都可加入本套餐。 8 、本套餐 6 月 1 日正式上线销售。 9 、办理方式：自有营业厅、社会渠道网点、网上营业厅、 MINI 营业厅。 套餐月费 省内拨打国内通话 时长（分钟） 折算语音单 价 ( 元 / 分钟） 赠送新业务 费（元） 免费互打时 长 免费范围 超出后通话资 费 66 580 0.11 10 成员间省内 免费拨打 2000 分钟 省内接听 免费 长市漫（省内 漫游）一体 0.20 元 / 分钟 106 1060 0.10 15 186 2066 0.09 20 二、产品及销售渠道 - 产品说明 世界风全家乐套餐 & 移动爱家套餐 套餐月费 省内拨打 国内通话 时长（分 钟） 省内拨打 国内通话 时长（分 钟） 折算语音 单 价 ( 元 / 分钟） 折算语音 单 价 ( 元 / 分钟） 成员间省内免费互 打时长 免费范围 超出后通 话资费 联通 移动 联通 移动 66 88 580 580 0.11 0.15 2000 分钟 1000 分钟 省内接听 免费 长市漫 （省内漫 游）一体 0