全国半直营店的开拓计划.docxVIP

全国半直营店的开拓计划 为实现斯得雅公司的经营目标及贯彻公司的营销战略， 提升企业品牌知名度在国内中高档休闲服装市场树立良好的口 碑，随着中国加入 WTO服装业迎来一个前所未有的发展机遇， 但同时也面临更严峻的挑战，很多原来从事来料加工、外贸出口 的企业，都会把目标转向国内市场，这种情况使服装市场竞争日 趋激烈，很多与我们斯得雅产品定位、目标市场定位相同的企业 为了保持或扩大自己品牌的市场份额，同时也为了使企业能够有 一个巨大的获利空间，采取了直营策略。通过在各地建立旗舰店、 直营店来提升品牌形象、拓宽分销渠道。由于直营方式的实际效 果较为明显： 第一、在利润上可以保证，货品的价格、货源、促销手段等方面 可以实现自我弹性操作与控制而达到公司心中的效果。 第二、通过公司自己的装修设计做出统一的品牌风格、内涵文 化，来提升企业在市场上的知名度。 第三、 网络覆盖。通过直营店的运作，在全国各地树立品牌知 名度，扩大品牌影响力、渗透力。 根据斯得雅现时的实际情况，完全依靠代理商来稳定市场与拓 展市场是不够的。因为代理商所处的角度不同，使其在市场的调察力 以及市场开发力度等方面都有所欠缺，不能够充分发挥公司自身在管 理、研发、销售上的优势。而且不能在瞬息万变的市场使这种模式不 能够做出及时的应对，对公司未来的发展会造成负面的影响。所以我 们斯得雅在2002年9月13号全国代理商大会上宣布进行