《店面推广计划书》.docxVIP

绿府集团直营店建设计划书 第一部分绿府直营店推广 一、 背景浅析 绿府成立时间短，产品种类在一定程度上还不是非常完善， 在绿府产品的品牌知 名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格 要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售模式不完善，营建通路成本太高。与市场消费雀替的诚信需要逐步 建立。在产品传播上概念不活晰，主次客户不明确，产品市场资源泛滥，真正 适合企业的资源、不利于在短时间内发现。 二、 目标群体 主要目标群体 1、 个体 2、 事业单位（公司） 3、 社会团体（社区居民） 4、 富人圈子（高档小区） 三、 农副产品趋势分析： 农副产品的价格最易受到多种因素影响而发生波动，天气、种植规模、流通体系、保 鲜等都可能立即影响价格行情，甚至于一天几个价，而价格的剧烈变动对基地的销售造成的 影响是直接和严重的。因此，谨慎避免蔬菜价格过渡波动、促进蔬菜种植业健康发展， 我们 有必要去寻求一条科学有效的生存之路。 今年价依然表现出“前高后低”的特点，平均菜价同比涨势明显，菜价各月起 伏较大。具体来说：1-3月份时逢春节，又受到冷空气的影响，市场价格相对较高，进入 4 月以后，市场价格持续下跌。主要受到季节等因素影响，春季，天气适宜蔬菜生长，地产菜 上市量大且品种丰富，带动整体菜价的下跌 . 预计今年下半年仍将与往年相仿。两大变动周期估计分别在 8月至10月与11月至12 月。第一轮变动主要因为 8至10月往往是我国台风多发季节；而第二轮变动主要是受连续 雨雪天气的影响。叶菜价格从9月中旬开始回到正常的价格， 也可能会由于市场价格较高致 使种植户抢播抢种，使得叶菜的集中大量上市，导致价格异常低迷，甚至出现滞销。总之， 蔬菜市场价格的具体变动时间、周期长度、变动幅度等等还要视下半年具体天气情况而定， 但估计下半年的变动周期幅度将不会大于上半年。 蔬菜价格时涨时跌，给蔬菜基地带来了一定的消极影响。常常出现的状况是： 一、当市场价格相对较高时，基地蔬菜存量明显不足；反之，市场价格跌势明显时候， 基地的存量充足甚至有剩余，易产生滞销。 二、蔬菜异地生产，跨区流通，造成其物流成本偏高，致使批发价格居高不下。 应对困境，行业自身任重道远。 一是切实发挥的完善蔬菜产销的功能引导和鼓励种植户 创建蔬菜产业化营销模式建立与大型超市、 居民小区、农贸市场的直接对接，实现有组织有 计划面向市场发展订单生产合同种植。 二是加快蔬菜市场建设，积极培养经纪人队伍，培植 蔬菜运销队伍，提高辐射带动能力。三基于供应链视角，将生产者、物流企业、消费者都分 别集中起来以提高各自抵御风险的能力。 总之，蔬菜行业要依托政府的政策扶助，创新发展模式，加快蔬菜基地向“三品” （绿色、无公害、有机、）转型的步伐，规模化科学合理种植，减少物流环节成本，提高利 润空间，促进行业的可持续发展。 四、 产品优势 （功能、卖点、利益点） 1、 功能 解决社区买菜、难、远问题，解决政府再就业问题 2、 卖点 超市（进社区）模式 平价宜民 方便快捷 热情服务 3、 利益点 宣传绿府 五、 营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场， 而不断追求的质量与随社会 发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品， 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用； 其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求 相对应； 再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等； （一）平台推广 1、 新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提 高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、 产品促销活动展示会 制作形象旗舰店，邀请企业和社会人士观看公司的产品，但在展出产品的同时， 应以当前季节的产品为主，并辅以展出营养含量高产品和具有特色摆设， 以给客 户群体既紧追形势乂具备安全、健康的食用实惠的印象。产品促销展示会可一举 二得,既得到了客户的认同，乂在同行领域显露了自身优势，为下一步潜力市场 消费群体储备奠定了基础。 3、 大型展会 首先尽可能参加全国博览会，把我们的产品列入农业博览会，提供产品实物和详 细资料。对参观客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度， 而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，白战白胜。 （二）信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20% 的客户，我们可以对大客户进行详细的调查， 从他们哪里可以了解一些对我公司 产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的需 求。 服务推广 企业是最重要的一