农产品及农资营销 业务案例 七台河农村经纪人售粮唱主角.docVIP

七台河农村经纪人售粮唱主角 过去在农村被称为“二道贩子”的农村经纪人，如今在七台河市茄子河区已经坐上了“正座儿”、唱起了“主角儿”——全区50%的粮食、90%的杂粮都是通过他们流通出去的。日前，该区区委、区政府还专门召开座谈会，把他们当中的典型代表请上主席台，讲奋斗史、念致富“经”。 宏伟镇福山村农民马海林，经常走南闯北，整天忙得不亦乐乎。自从1990年自筹资金建起海林面粉厂以来，他通过各种信息渠道广泛收集市场流通信息，与本地20多户农民签订了面积达1500多亩的“4083”高筋优质小麦收购合同，年加工小麦50万公斤，所生产的“金龙”牌系列面粉，成功打入密山、宝清等周边市、县，年收入达到20余万元，不但富了自己，还带动了附近村民跟着一起致富。凭着长期积累的丰富经验和与外地客商建立的稳定友好关系，他在宏伟镇第一个创办了经纪人协会，把营销网络辐射到了全省。2001年，该协会又与天津、河北客商签订了销售合同，每年销售红小豆、白瓜子达到1000余吨。去年，马海林又投资300万元，建起了年可加工150万吨的白瓜子果仁加工厂，全部与农民签订了订单合同。在他的影响带动下，宏伟镇的各类经纪人队伍达到30余人，营销的农副产品品种也由过去的小麦、大豆增加到现在的玉米、红小豆、水稻等十余个品种，加快了当地农民的增收致富步伐。(资料来源：/system/2004/12/27/018220294.shtml) 思考与讨论： 1．农村经纪人马海林都做了哪些协助当地农民销售农产品的事情？ 2．你认为经纪人协会在指导经纪人活动和帮助农民销售农产品中起到了哪些作用？ 3．你知道你的家乡有哪些经纪人组织吗？它们的主要功能与业务是什么？