农产品及农资营销 业务案例 揭秘粮食经纪人.doc

揭秘粮食经纪人:万马奔腾 有人说： 没有他们，中国的粮食市场不会如此繁荣。他们已成为国家储备和企业商品粮源的主要提供者，目前从业人员超过100万。 　　也有人说：成也萧何，败也萧何。他们眼里有的，永远只是“利益”二字。 　　专家说：他们的存在“利大于弊”，但需要监管，需要设立准入门槛，目前确有囤积居奇现象。 　　农民说：他们有些神秘，一到卖粮的时候，他们就来了，收完粮就走；他们使劲压我们的粮价，但从不欠我们钱。 　　…… 　　“他们”是谁？ 一直以来，在黑龙江省，他们被俗称为“粮贩子”，这一称呼沿用至今。他们的正规职业名称叫“粮食经纪人”。作为粮食流通体系链条的重要一环，人们对“粮贩子”是又爱又恨。 谁是“粮贩子” 　　“这是一个复杂的群体，从业人员成分比较复杂，经营方式和方法各有千秋，而且其中不少人是兼职做这行的。对目前我国粮食流通市场而言，他们起着举足轻重的作用。”6月28日上午，黑龙江省绥化市北林区某国家储备库主任阐述其对粮食经纪人的看法。 　　近几年，黑龙江省净调出粮食量一直居全国之首，每年通过铁路向省外发运的粮食都在200亿公斤以上，并已发展成为国家五大粮食基地：中央储备粮基地、销区地方储备粮源基地、平衡市场供需的采购基地、优质品牌粮基地和大型龙头企业原料基地。 　　一直以来，黑龙江省都是中央和北京、上海等一些地方的储备粮基地，并随着粮食出省量的增多，发展成为平衡市场供需的粮食采购基地和重要价格砝码之一。而其所产的优质大豆、玉米、大米等也越来越被国人所喜爱。 　　从1978年我国粮食体制改革至今，30年里，市场化的步伐可谓高歌猛进，其中最为抢眼的，是粮食经销格局的变化，职业经纪人的应运而生，是粮食市场化最明显的标志。30年后的今天，粮食已经成为关乎中国经济繁荣、政治稳定的最重要因素之一。 而此时，粮食经纪人的纯商业活动，也越来越变得“难堪重任”。“因为粮食不是普通的商品，而经纪人的经营活动却是纯商业行为，这不免让人担心：目光只盯着‘利益’的粮食经纪人，怎么可以‘操纵’一个国家的吃饭问题？” 粮贩子在“壮大” 　　“东北大米好吃，地球人都知道！东北大米在北京的占有率已经超过了80%，在南方市场同样受青睐。”提起粮食，黑龙江省粮油贸易中心一位工作人员语气充满自豪。黑龙江粮食市场无时无刻不在牵动着中国粮食价格的神经，而在流通领域中，粮食经纪人的作用举足轻重。 　　6月25日，在铁路集中抢运黑龙江粮食会战近两个月后，由于今年南方粮食价格高及铁路出台集中发运政策，目前下属建三江农管局所属各农场水稻基本销售完。2007年度，建三江地区水稻国有和民营企业收购约各占一半，但无论是国有企业、民营企业，还是省外的粮食收购，基本上均是委托当地粮贩子来完成的。种种迹象表明，粮贩子队伍仍然在发展壮大。这种自发形成的粮贩子队伍越来越多，有的在向大的运输物流公司发展。粮贩子手里有大量粮食，粮食经销主动权越来越向他们倾斜。 　　寻找“粮贩子” 　　7月12日，踏上有着“北大仓”美誉的三江平原腹地。车窗外沃野千里，绿油油的庄稼一眼望不到边，一派喜人的景象。但某县领导却高兴不起来。“即使丰收了，大量粮食也会囤积在大粮贩子手中，这些人‘囤积居奇，待价而沽’。而这些是市场行为，人家(粮贩子)是合法经营，我们有理由干预，却没有权力制止。” 　　该领导介绍了“粮食经纪人”的情况：“原粮所有权流转(粮食买卖流程)大致分四种形式，第一种：农户——运输户——当地粮库或加工厂，运输户大都是平来平走，只挣运费；第二种：农户——粮贸公司——加工厂；第三种：农户——粮贸公司——粮库，在一个或多个粮贸公司(产区与销区)间流转，粮贸公司挣取粮食差价；第四种：农户——粮库——粮贸公司——加工厂，在这一形式中，粮库充当了粮贩子角色。” 　　“粮贩子”的分类 　　在原粮所有权流转过程中，运输户、粮贸公司、部分粮库及粮食加工厂均充当了“粮贩子”的角色，大致有这样几种类型： 　　运输型——有车辆、装卸队、化验设备和仪器，以赚取运输费用为主。这样的粮贩多是利用了农户急于还贷的心里，帮助农户将粮食变现，收粮高峰过后转作其他运输生意。 　　代储型——有仓储条件，以储为主，赚取仓储费用。这样的粮贩利用农户没有仓储条件、信息相对闭塞的弱点，分期分阶段从农民手中购粮，若市场前景好自己也囤积一部分。 　　加工型——有加工设备、加工场地，有一定仓储能力，如各个米业加工厂，根据市场行情，可直接买卖原粮。新粮上市抢先加工，卖个好价钱。 　　贸易型——以买卖原粮为主，在产区与销区之间贩卖，赚取利润差价。眼下“以库养库”的粮库也已加入其行列。如很多国营农场的粮贸科，成为原粮买卖的大户，他们与销区有长期的客户关系，信息渠道广泛，信誉也有保证。 　　7月10日，在黑龙江宝清城北国家粮食储备库附近的私人粮食收