农产品及农资营销 业务案例 众多客商“蹲点”收大豆.docVIP

众多客商“蹲点”收大豆 天气比往日冷得多，可在庆安绿色特色粮食批发市场，庆安农民种植的中早熟高油、高蛋白大豆“热”市场，每天有50多位省内外客商手拿现金“蹲”在市场收大豆，价格已涨到连日来最高价，每公斤达2．48元。金灿灿的大豆“乘车”远行，日交易量达3600吨，交易额800多万元，场内交易火暴。 2003年，庆安农民选种中早熟高油、高蛋白大豆品种，收购期比往年提前了10多天。9月18日，批发市场大豆收购开市，发往龙镇60吨，每公斤2．30元。时隔2日，又有60吨大豆奔向广东，每公斤价格涨到2．38元。紧接着省内外客商纷纷入驻庆安收购大豆，他们与经营业户敲定需求量，业户与农民联系货源，庆安今年收获的7．5万公斤大豆卖上了高价。客商求购大豆时间急，庆安货源有限，市场内64户经营业户大显神通，黑河、铁力、嘉荫、木兰、巴彦等地大豆紧急运往庆安，市场设有大豆质检中心，检验合格后装车发运，由此拉动了临近市县大豆价格。 11日上午，新胜乡新光村农民顾广昌的高油大豆卖上了连日来的最高价，每公斤2．48元，现金兑现，顾广昌种植的40亩高油大豆可收6000公斤，照此价格，顾广昌“掏”上了，在市场内，顾广昌和卖大豆的农民一样，满脸喜悦。 县大豆管理办公室副主任郭守诚介绍，市场占地面积7万平方米，设有信息平台和电子交易大厅。县里规范经营秩序，业户按客商需求提供货源、做好服务，赢得了信誉，市场形成了规模，辐射功能增强。由于国际市场大豆价格上涨，我省实施“大豆振兴计划”发展高油、高蛋白大豆，诱惑着农民种市场田，今年，农民收获了“一桶金”。大豆交易的兴旺拉动了相关产业发展，市场内每天有300多辆大豆运输车，近400名农民当上了装卸工，每人每天可挣六七十元。 已干了四年大豆经纪人的新胜乡农民姚廷富，在经营业户中小有名气，他与农户和客商联系紧密，收大豆以来没闲着，每天都收五六十吨，客商还感到不解渴，住在姚廷富家等大豆。 大连中纺粮油集团李宏军一行4人自9月21日以来一直住在庆安，每天往“家”发大豆480吨至600吨。山东、哈尔滨、农垦等地客商也成了“常驻大使”。 (资料来源：/system/2003/10/15/050294904.shtml) 思考与讨论： 1．本案例中，庆安大豆为什么会出现如此“热销”状况？ 2．本案例中，政府部门做了哪些工作？政府工作在促进农产品销售活动中能起到哪些作用？ 3．经纪人如何才能使农产品卖出好价钱？