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内衣营销方案 　　篇一：内衣营销推广策划方案 　　“丝芙丽”内衣营销推广策划方案 　　一、序言 　　中国服装品牌市场进入了一个竞争日趋猛烈、国际化和多元化并存新时期。中国企业和品牌面临着一个怎样重新定位和资源整合现实课题。世界名牌发展过程和速度警示着我们，要想和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，就必需走专业化道路，抓住本土消费者心里，以愈加好打造中国衣饰企业民族品牌。大力发展企业在中国竞争优势，抓住市场机会、快速占据市场份额在行业中脱颖而出，是现在中国绝大多数衣饰企业发展壮大必需走道路，也是它们面临一大难题。 　　本方案经过对现在惠州市场调研，了解该地域消费者对内衣服装产品需求，策划了和“丝芙丽”内衣服装品牌相适宜方案，以求快速建立品牌形象及提升著名度，并配合营销策略，使之取得优良销售效果。　　二、市场分析　　一、市场规模： 　　1、每十二个月，衣饰消费占据整个百货商品消费份额份额四分之一，达1000 亿人民币规模。 　　2、每十二个月，衣饰消费以 20-30 %年增加速度不停放大。 　　3、内衣产品消费被称为服装领域最终一块黄金市场。换言之惠州内衣销售也伴随大势增加。中国市场还没有像其它内衣产品成熟国家市场那样，拥有一个全部全品类内衣品牌市场，中中国衣市场是一个发展中破碎市场。每个内衣品类有自己强势品牌，而每个强势品牌影响所及关键在一个品类。在同一品类中，不一样区域又往往有不一样主导品牌，不一样品牌主导不一样区域市场。比如，百货业过分不规则竞争造成恶劣渠道环境对品牌塑造带来巨大挑战，尤其是世界性连锁超市更是含有强大品牌效应（比如：沃尔玛），再者中国有名百货更是受到消费者青睐（比如：广百、天虹）。所以， 这使得中端品牌纷纷进入百货业， 形成品牌对百货业高度倚赖。惠州也显著存在这么情况，这个对企业来说既是机遇也是挑战。　　二、销售渠道： 　　1、百货渠道包含：四季专柜、专柜和复合柜。 　　四季专柜通常是指销售文胸底裤类品牌，及睡衣/家居服类品牌大内衣中常规内衣。专柜指是：单一品牌内衣类品牌销售。复合柜指是：和其它内衣类品牌共享一个专卖柜（这类成本较低）。 　　2、街 店 渠 道 街 店 按 照 彼 此 关 联 性 分 为 单 店 和 连 锁 店 ，根据经营品牌分为专卖店和复合店，根据经营品类 分为单品类店和多品类店。 　　3、 SHOPPING MALL 广场店。　　三、品牌分类：尽管每个品牌全部可能不只包含一个品类， 但会因为各品类上市前后及市场相对地位在消费者心中对品牌品类归属习惯性分类，包含：1、 以文胸底裤为主内衣品牌其中中高端品牌在一级城市关键采取自营方法在百货渠道销售，品牌格局稳定成熟；中低端品牌关键在超市和街店渠道销售。2 、 以睡衣/家居服为主内衣品牌除少数品牌在一级城市采取自营在百货渠道销售外，大多数品牌采取经销商代理模式。根据收银方法能够分为店中店和代销店3 、 以大内衣为主内衣品牌包含以超市街店为主常规内衣品牌 （少　　数高 档常规内衣 在百货渠道销售）和以百货业为主保暖内衣品牌。 4 、 以泳衣为主内衣品牌。 5、其它品类内衣品牌。　　三、品牌文化意识　　一、品牌个性化不够，有些品牌即使意识到了品牌资产关键性， 也有意识地进行了品牌建设工作， 但表现出一个共同特点就是，品牌个性化程度不够，和消费者私密心理需 求特点，不能有效地平衡，进而也就失去了品牌独特差异化优势。品牌跟风现象很普遍而失去创新和个性化。　　二、品牌文化意识模糊， 如“让高雅走向大众”品牌理念，坚持以传输内衣文化为己任，历经十多年风雨，发展至今，已经成为内衣行业较为著名企业,让中国千万爱美女性体验到了美真谛。让品牌文化意识走进消费者心处，创新人才深入体验品牌文化内涵。 　　四、消费人群　　一、秉承“让高雅走向大众”品牌理念,将1、常规内衣、第一代保暖内衣、第二代保暖内衣。 2、睡衣/家居服（NIGHTSUIT） 。 3、泳衣（SWIMSUIT） 。 4、文胸底裤（俗称小内衣） （BRASHORTS）。 5、功效内衣(FUNCTIONAL UNDERWEAR)（以塑身、减肥、美体、明确 保健功效等为诉求点内衣） 。 6、情趣内衣（或称性趣内衣）（SEXUAL 　　UNDERWEAR）带给不一样消费人群。　　二、确定不一样人群消费能力来走不一样消费路线。　　五、圣诞节期间推销活动 　　一、在圣诞节期间能够在惠州日报做宣传，比如：圣诞当日分不一样时段在店面前来进行内衣走SHOW，从而吸引路人眼球。从旁还能够进行产品说明（功效，外形，品牌著名度），打广告及附有品牌说明。 　　二、圣诞当日在店面前进行内衣走SHOW，并从旁进行品牌宣传。 　　三、在人流多地方，如步行街，新岸路及各大超市前进行派单宣