腾讯网络营销模式分析毕业论文.doc

目录 TOC \o 1-2 \h \u 27974 1前言 3 4289 2网络营销概述 3 29659 2．1网络营销的定义 3 18646 2.2网络营销的特点 4 23098 3 腾讯公司网络营销模式分析 4 4992 3.1网络多元化营销 4 1035 3.2 体验式在线营销模式 5 28486 4腾讯公司的网络营销SWOT分析 6 302 4.1企业优势 6 29211 4.2劣势分析 7 1816 4.3腾讯的不足 8 15806 4.4腾讯公司的机会 8 29222 4.5腾讯面临的威胁 9 24656 5腾讯公司的网络营销模式模式的启示 10 30304 5.1良好的政策环境为腾讯的发展提供了保障 10 19065 5.2创新使腾讯健康快速发展 10 9091 5.3对中国互联网服务提供商的建议 10 4049 5.4对终端厂商的建议 11 15959 6 小结 11 2915 参考文献 12 16783 致谢 12 腾讯网络营销模式分析 摘要 ：本文以网络营销为理论基础，以腾讯公司为例对其网络营销进行研究，主要论述了网络营销的基本概念，对腾讯公司的网络营销模式及其优劣势进行分析，同时阐述了腾讯公司对我国我国企业发展网络营销的启示。 关键字：网络营销、腾讯公司、营销模式 1前言 随着互联网技术发展的成熟以及互联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得我们之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也是无本资源。正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得网络营销在当今这个网络经济时代逐步成长起来。 2010年3月5日19时52分58秒，腾讯公司表示有100691516人同时在线，而就在10年前的今天，qq同时在线人数为10万人，十年增长了1000倍。作为中国网络界的传奇神话，本文通过分析腾讯这个成功案列，看看它是如何应用网络营销这个制胜法宝，迎来它生命中的亿时代。 2网络营销概述 网络 \o 营销 营销（On-line?Marketing或E-Marketing）是以 \o 互联网 互联网为核心平台，以网络用户为中心，以市场需求和认知为导向，利用各种网络应用手段去实现企业营销目的一系列行为。虽然网络营销以互联网为核心平台，但也可以整合其他的资源形成整合营销，比如销售渠道促销、传统媒体广告、地面活动等。不过，互联网拥有其他任何媒体都不具备的一个特点，那就是自成一体的综合营销能力，网络营销可进行从品牌推广，到销售，到服务，到市调等一系列的工作，包括电子商务、企业展示、企业公关、品牌推广、产品推广、产品促销、活动推广、挖掘细分市场、项目招商等方面。 2．1网络营销的定义 网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。准确地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。 ? 网络营销概念的同义词包括：线上营销，互联网营销，在线营销，网络行销，口碑营销，视频营销，网络事件营销，社会化媒体营销，微博营销，博客营销，知识营销等。据此定义，我们可以得出下列认识： 2．1．1网络营销的价值 网络营销的价值就在于使企业与消费者能够更便利、更有效、更充分的进行价值交换。网络营销是以互联网络为载体的新营销方式、方法和意识的现在市场营销 由于在互联网上进行的营销活动就是网络营销。因此，企业展开网络营销，首先要从意识上重视互联网的作用。 2．1．2网络营销的目的 网络营销的目的是让网络成为企业发展新客户，提升销售额的重要渠道。一定不要小看了网络的巨大能量，这可能是你的竞争对手快速发展的秘诀！ 2.2网络营销的特点 随着信息产业的高速发展，以Internet为传播媒体的网络营销成为当今最热的营销推广方式。与传统推广方式相比，网络营销具有得天独厚的优势，具有时域性、成长性、整合性、超前性、高效性和经济性等特点。 3 腾讯公司网络营销模式分析 经过十二年的努力，腾讯QQ已经是当前即时通讯领域中应用最为广泛的软件之一，包括了QQ。Com新闻门户为代表的资讯、以QQ为代表的沟通、以QQzone为代表的展示和分享、以QQgame为代表的娱乐、以拍拍网为代表的电子商务，为用户提供从资讯到沟通、娱乐和商务在内的一站式在线服务。腾讯公司网络营销模式分析主要有以下几种：