最新三纬度营销人员考核.docx

三维度评价法 销售人员的在岗评价，就是销售经理对销售人员的工作表现所作岀的判断。要正确地评价一 名销售人员并不是一件容易的事， 对销售人员的评价， 是一个常常困扰销售经理的问题。 下面介 绍一种评价方法，即三维度评价法。 三维度评价法，就是从 3个方面对销售人员进行评价的方法。这种评价方法的思路很清晰， 效率也很高。三维度评价法主要是从如下 3个角度来评价： 第一，评价销售人员的个性因素，就是看个性是否适合所从事的销售岗位； 第二，评价销售人员的动力性因素，看工作是否积极、主动； 第三，评价销售人员的能力性因素，看业务技能是否能够达到销售岗位所应达到的要求。 ［编辑］ 三维度评价法内容分析 ［编辑］ 个性因素 在三维度评价中，个性因素是最重要的，有的人天生就不适合做销售。 1 ?销售人员应具备的个性特点 (1)自信 自信，是销售人员应该具备的非常重要的一个特点。 自信的销售人员相信自己可以做好销售， 可以取得好收入，可以成为销售冠军， 即使做得不好，也不会怀疑自己的能力， 而会认真地寻找 失败的原因。 （ 2）平等意识 一个好的销售人员应该有与客户平等的意识。 有了这种平等的意识， 客户购买了公司的产品 后，销售人员就会觉得心安理得。 销售人员会认为， 客户买我的产品， 是因为我的产品具有优点， 具有很好的 售后服务 ，客户的货币与产品是 等价交换 。而不好的销售人员， 会在潜意识