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一个创业者的思考：如何做农产品 O2O 一、市场趋势来自用户诉求 随着移动互联网的到来与 O2O 服务企业的快速崛起，人们随时随地科学化、合 理化、个性化的管理自身健康状态， 便捷的获取放心食品， 针对性的调整健康膳 食结构的需求日益强烈， 2014.10 月《中国移动媒体趋势报告》 中公众号文章阅 读人数排名，养生类以 2.1 亿的总量排名关注类第 2 名，仅次情感咨询（ 2.4 亿）。 2014 年可以说是农产品 O2O 的元年，大批创业公司甚至互联网巨头都开始立 项操作，下半年市场上涌现了以 360 大米（ 8 月份），乐视乐生活（ 10 月份）， 我在场（ 5 月份），一地一味（ 10 月份），百科我在场（ 9 月份），梅子 tao 源（ 10 月份）等优秀项目； 二、农产品 O2O 的两大派 目前市场上农产品 O2O 企业大可分为两大派，以我在场， 360 大米，乐视乐生 活为主的选择以安全性为产品卖点— - 安全派；而一地一味，梅子 tao 源则侧重 产品的美味口感作为竞争—美味派。 如果说都是以原生态为起点， 那到了这一步基本可以算是分水岭了。 美味派的选 品基本为原生态的时令生鲜类 （例水果），以原生态的形象， 美味的口感为竞争； 优点是客单价高，利润可观，而随着用户新鲜感逐渐逝去， 复购率必然成为隐患。 安全类主打功能性生态农产品 （例小米），此类产品主打功效对应， 大多易保存， 易运输，缺点是受众较垂直，整体单价偏低，利润远不及美味派。但操作便捷， 用户粘性强，周边想象空间丰富。 三、信任是前提，‘在场’是突破口 值得一提的是打安全牌的项目的运营全都是以 BD 深入到当地视频跟拍， 全程记 录的方式，更新较为缓慢，经验为主。打美味口感的在这方面则相对较弱，只是 图片拍摄，文字介绍，故信任感不如前者，基因更偏 B2C，但更新较迅速，销 量为主。 不管安全派还是美味派，都所见略同的采取‘在场’的营销方式，即以 BD 亲临 现场，影像记录的方式建立信任感。 前者更偏战略，后者则更偏战术。 四、如何做好农产品 O2O 农产品 O2O 之所以难以拓展，大部分原因来自于线下严重不标准的农业属性的 端。 （ 1）农民互联网水平差；（ 2 ）农村物流短板严重；（ 3）距离跨度大，商务拓 展较困难；（ 4）市场经济驱动，行业潜规则多；（ 5 ）用户需求未被完全指引 和释放；（ 6）用户信任感较弱 根据以上情况，农产品 O2O 创业更循序渐进，风口下，不冒进，农产品 O2O 切忌‘打激素’。 1）线下是基础 介于农产品的行业属性极度不标准化， 在服务用户之前， 自身的服务能力的铸就 显得尤为关键，建立线下的流程化；线下执行力的标准化；农业 B 端的合作体 系，是服务目标人群前的前缀条件。 2）两 O 须磨合 线下对特殊环境的适应能力， 关键素材的把握能力， 线上对反馈信息的快速处理 与应用，线下线上把质量和优势发挥到最佳，都需要一定时间的磨合。 3）人群要细分 特别是功能性农产品， 首先就要划分目标人群， 根据目标人群的特定需求， 进行 产品选型和商务拓展。 4） 产品要极致 最优质：农产品都有极为苛刻的地理环境要求，最优质的农产品地理范围甚至精确到 100 多亩地，超过范围，不管是口感和营养价值都大打折扣。把产品自身的竞争力提升到平台竞争力。 最安全：安全性是产品实现功能作用的第一道门槛，建立一套成熟的安全机制对农产品 O2O 创业企业的发展至关重要。 C 最适合：就算同一类人，在不 同时期和不同身体数据下， 所对应的需求也不一样， 打造出数据化配制能力， 将 成为未来衡量能否划入到一线农产品 O2O 公司的重要指标。 5）车头很关键 执行人如何不深入到线下， 去了解底层环境、深度参与到实施过程的每一个环节， 永远做不出优秀的 O2O 项目。特别是在 B 端严重不标准的农业领域。 五、未来，所有的产品与服务都讲基于数据，用户的试错成本接近于零 移动互联网的发展， O2O 的盛行，用户健康意识日益强烈，组合成了一个巨大 的创业契机。为特殊时期的用户提供极致、 安全的功能性生态农产品做为基础与 入口，身体数据的采集和处理能力作为支撑， 安全、个性化的周边产品与服务来 释放出海量经济效益。是我在场团队在农产品 O2O 创业道路上的执行准则与整 体规划。