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三种机会破局市场瓶颈 当公司业绩增长停滞不前或者开始下降时，一定是经营过程中遇到了一些问题，企业应该静下来盘点，是品类认知出现了问题还是管理出现了问题，三种机会破局瓶颈。 一是品类破局： 企业遇到了瓶颈问题首先要从原点上思考，怎么去找到问题的症结。 首先找认知问题。消费者对自己产品的认知是否有历史沉淀，是否随着时间的变化有所变化。例如一段时间网上流传着关于碳酸饮料对牙齿不好，视频说牛奶倒入可乐后一会成为絮状物体。改变了部分消费者对碳酸饮料的解渴时尚的认知。碳酸饮料销售就受到影响。一段时间网上流传说口香糖致癌，一段时间对口香糖的销售产品影响，消费者对口香糖的 ?J 知也发生了一定的变化。 其次，我们要看消费者的需求有没有发生变化。 高铁的开通，对短途汽运和航空都有很大的影响，高铁 快捷方便又舒适，汽车颠簸又不安全，短途飞机去机场安检 复杂时间有变化很大，所有人们对出行需求都有了一定的变 化。有了手机就没有人用 BP 机了，有了打火机用火柴的就 少了。所有当产品开始下滑我们就要及早的查看消费者的需 求是否发生致命的变化。 二是运营模式破局 电商，让所有的传统企业坐立不安但是又无从下手。其 实电商和传统渠道都是销售模式的问题，其原点问题，其实 还是消费者对产品的认知和需求。 1、零售业变化：苏宁、国美、都变了，京东也变了， 其他电器企业不变能行嘛，因为 销售模式变化了，过去代理商批发商分销商赚的是信息 不对称钱，现在信息物流这么发达，信息就对称了，什么都 通过互联网 +第一时间知道，所以说过去中间环节都是时代 的产物。 2、电信业变化：移动联通电信过去美滋滋的赚着高额 的短信服务费，随着时代变化消费者需要进行文字、语音、 图片进行交流沟通以及视频聊天，甚至传输文件资料，微信 就在这时应运而生了。一个微信出来，大家的社交模式变化 了，几乎不再用短信了，那短信基本就不用了因为社交模式 变化了。 3、金融业变化：过去存钱都是在银行，但是随着余额 宝的诞生，银行大惊失色，金融业的模式需要变化了。 4、支付变化： 6 年前人们结账都是拿现金点一点，三年 前人们买单都是拿银行卡刷一刷，现在人们消费时都是扫一 扫，因为支付模式变化了。微信支付宝支付方式全球都在用 了，不用带现金了，财富就是一个数字而已，出行再也不用 银行卡和现金钞票了，不用防范假币了。 以上几种变化是时代变化必然产物，科技发展的必然结 果，最主要是的消费者需求变了。 三是区域市场破局 城市市场到乡镇市场：过去家电都主要集中在城市在销 售，后来随着经济发展，城市基本饱和了，海尔 TCL格力就 搞家电下乡了，同时结合上了国家发展小城镇政府给企业和 老百姓一定的补贴。 从国内市场进军国外市场：这些家电企业进行了大规模 的出口，包括联想。