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销售实习计划安排 实习教学是重要的实践教学环节。通过实习，可以使学 生了解社会，接触实际，增强学生对专业背景和生产实际的 了解，做到熟练运用市场营销专业的各项基本技能，从而达 到理论与实际相结合的目的，培养学生的实际工作和适应社 会能力。 实习学生可在各类工商企业、外资企业、服务行业等领 域从事市场开拓、营销策划、采购管理、营业管理、销售管 理、办公文案管理、网络营销、物流管理、人力资源管理、 电子商务运营等项工作。 （一） 实习班级及人数：D04营销1、2班，共计76人 （二） 实习形式：系部集中统一实习与学生自己联系单位 分散实习相结合 由学院、系部统一联系实习单位，原则上实习与就业紧 密结合，对于不服从分配的毕业生，不再参与第二次分配， 学生必须自行寻找实习单位。 张店牵引电机厂、山川医药机械有限公司、黄河龙集团 公司、金帝购物广场、淄博糖酒站、淄博商厦、胜大集团、 奥德隆集团、淄博可口可乐公司、大福源超市、桓台聚鑫化 工厂、中国人民保险公司淄博分公司、中国平安保险公司淄 博分公司、淄博鸿运物流、淄博弘志外运、淄博新星集团、 华光陶瓷、东泰集团等 带队教师：巩象忠、张长学、赵传波、白雪、刘萌、崔 子龙 由学生自行联系单位，自愿组成实习小组，进行与市场 营销、电子商务、物流管理等有关的实习活动。 具体指导教师：赵传波、巩象忠、张长学 组长：袁长明毕思勇 组员：巩象忠、张长学、赵传波、白雪、刘萌、崔子龙 （一） 帮助联系或落实实习单位，安排学生实习 ； （二） 检查实习进度，反馈实习意见，帮助解决学生实习 中存在的I可题； （三） 联系实习指导老师及有关事项 ； （四） 考核学生实习成果。 系部实习就业动员大会定在 XX年1月9日下午14: 00-15 : 00,地点6306教室。实习分为二个阶段，即毕业实习阶段 和毕业论文撰写、答辩阶段。每一阶段的实习内容和主要目 标如下： （一）毕业实习阶段（XX年2月10日至XX年4月10日）: 所有学生均到企业生产、经营、管理岗位上进行实岗操作。 具体实习单位原则上由学生根据本人实际情况、并结合日后 工作意向自行确定。自行安排实习单位的学生须在 2月20 日前把实习单位接受函交与辅导员 ；没有联系到实习单位者， 与辅导员联系，由系部协调安排。 通过实习使学生深入理解和掌握已学习过的市场营销 基本理论，基本方法和基本技能；进一步缩小理论教学与企 业营销实践的差距，为以后学生很快走向社会，适应社会， 成为优秀的营销管理人才打下基础。 在实习指导教师和所在实习单位有关管理人员的指 导下，深入到企业营销活动的有关部门与科室的具体业务中 去，进行实岗操作，尽快适应相关岗位要求和熟悉岗位技能。 实习期间撰写实习报告，字数不少于 XX字。 结合工商系网站给出的论文参考题目、也可自行设 计初步确定自己的毕业论文选题。 、封面：论文题目(字体3号)、系别、班级、姓名、 学号。字体为：黑体、四号。 、正文：仿宋、小四号。 、纸张：A4。用微机打印。 、实习报告中须有实习单位对毕业生的实习鉴定 (实 习单位盖章)，指导教师对实习报告写出评语，并根据实习 情况评定成绩。 实习报告不少于2千字，上交一式三份。 毕业论文是高等教育完成学业的最后一个环节，它是学 生的总结性独立作业。撰写毕业论文的目的是： 、有利于教学过程的完整性； 、检验学生专科阶段基础理论和专业知识的掌握情 （3）、对学生科研能力的综合训练和全面检验 （1） 学生在实习过程中搜集、整理毕业论文题目的相关 资料，拟订毕业论文的提纲，撰写毕业论文。 （2） 毕业论文结构布局的基本格式由标题、中文摘要、 正文、参考文献等四个方面内容构成 （具体参见工商系网站 上发布的论文指导书）。 （3） 在论文的撰写方面，要运用所学到的马克思主义基 本理论、党的路线、方针、政策和专业知识，对实际问题作 具体的分析，把观点和材料密切结合起来，力求做到：观点 明确，材料可靠，分析透彻，论证有利，结论科学。论文不 少于3千字。 （4） 学生在教师指导下独立完成毕业论文，要严肃认真， 实事求是。凡毕业论文的书面主要内容为抄袭， 或弄虚作假, 伪造数据者，成绩以不及格论处。 4、 毕业论文选题。各位同学请参考以下论文题目作为 你的毕业论文选题，也可以在指导老师的指导下，选择与本 专业相关的其他题目。毕业论文的参考选题见附表一。 5、 论文指导教师安排见附表二。 （一） 实习报告考核（占20%） （二） 毕业论文考核（占60%） （三） 平时实训成绩（占20%）