《销售提成分配方案》.docxVIP

第一章 销售提成分配方案 销售提成的定义 为了加强公司的有序管理，提升销售人员的积极性，公司制定了如下销售 奖励办法，称为销售提成。销售提成三个部分的因素的影响，分别为：销售级别、 销售任务完成情况和收款。公司将为每个销售经理设立一个项目号。 项目号 公司在财务部为每个销售经理设立一个项目号，如 A销售经理的项目号为 A,具体项目用数字表示项目编号，如 A01表示A销售的第一个项目。 销售级别和提成方式 高级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力强，并且每年销售净利润50万元（含 50万）以上的销售人员。高级销售的提成占纯利润的 30% 中级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力较强，并且每年完成销售净利润35-50 万元之间的销售人员。中级销售人员的提成占纯利润的 20% 初级销售：指有一定的销售技巧，并且具有攻关能力和培养前途，并且能 每年完成销售净利润20-35万元之间的销售人员。初级销售人员提成占纯利润的 15% 销售级别 高级销售 中级销售 ；初级销售 销售年任 务 年销售纯利润50万以上 年销售纯利润35-50 年销售纯利润20-35万 提成比例 销售纯利润的25% 销售纯利润的20% 「销售纯利润的15% 销售纯利润 销售纯利润指销售经理在销售过程中产生的纯利润，计算方式如下：销售 纯利润=销售额-销售成本 1.3.2销售额 1.3.2 销售额 指销售经理和客户签订的合同金额。 销售成本 销售成本指销售经理在销售的过程产生的成本，销售成本由以下几个部分 组成：采购成本、物流成本、应酬成本、安装成本、税金和平台费用组成 采购成本 指销售产品的采购价格； 物流成本 指销售产品在采购、送货的过程中发生的公车、租车费用； 应酬成本 指销售过程中发生的应酬费用。 安装成本 指销售货物的安装、调试、技术支持费用和其它费用。 税金 指销售过程中发生的应缴税金。 平■台费用 指公司在销售经理销售过程中发生的平台费用（如房屋租赁、办公损耗等 费用）。 1.4 销售任务完成情况 公司在每年的年初为每个销售经理制定年销售任务，销售任务以纯利润计 算，销售任务平均分摊到四个季度统一进行考核， 销售提成按完成任务的白分比 进行核算并发放。如A销售完成季度销售任务的90%那该销售的基本销售提成 *90%,最低60%如完成了销售任务的150%则基本销售提成*150%,最高封顶 150% 项目收款 为了增强销售经理的收款积极性，公司特设立一个收款积极奖励和惩罚措 施，销售经理在合同规定期限内每提前一月收回项目合同款， 公司给予该资金一 月当地实时利率的奖励。反之，每推迟一个月收项目合同款，公司则在销售提成 中扣除一个月项目合同款的资金占用利率。 自主开发客户 指销售经理利用自己资源和攻关技巧争取到的客户。 1.6.1 自主开发客户奖励 为了加强公司对销售人员自主开发客户资源，加大公司的营业范围，公司 特制定如下奖励制度： 公司将为每个销售经理自主开发客户项目纯利润中增加 10%勺销售提成以 奖励该销售经理的突出贡献。 合同管理制度 1范围 本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励； 本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。 2规范性引用文件 ?中华人民共和国合同法》 ?龙腾公司合同管理办法》 3定义、符号、缩W略语 无 4职责 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。 合同管理部门履行以下职责: 建立健全合同管理办法并逐步完善规范; 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量; 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保） ，检查合同的履行情况; 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用; 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理; 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作; 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作, 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责: 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书” 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检