二十天锁定秒杀客户.ppt

建立自己专属的销售逻辑 二十天锁定“秒杀”客户 ? 总结 2016 年 成功经验 ： ? 我没有过多 怀疑 ? 无死角 找电话、打电话，见人就讲保险、邀 约最多的客户到客联会、借用公司平台 二、心路历程 ? 总结 2017 年 失败原因 ： ? 犹豫、观望，担心客户不来、不买 ? 过多自我设限 ? 让徒弟帮送台历，没有面见客户，没有做好开门红的 准备 通过总结对比，确定了 2017 年开门红 思路 ： ? 找回 16 年感觉，本本 翻烂 、电话 打爆 ? 通过台历和春联作为拜访借口， 大量 拜访，最终 锁定 40 个 开门红客户 ? 运用 个专 “秒杀”目标 ? 在 2016 年的基础上 升级 ：有更多的客户，借用个专（一个 更统一 的平台）， 更有效、更快速、做到自身利益最大化 二、心路历程 我已经确定好开门红思路， 哪些是我可以找的客户？ 客户 初筛 ：只要 有实力 的，全都是目标（不错过 任何 机会） ? 经营过 3 次 以上的客户： ? 短信问候（ 一周一次 ，每个人内容不一样） ? 用心的小礼品 ? 意外的惊喜（生日给客户送上一盆花） 注：因为不见面，客户无压力，更容易认可我 二、心路历程（四） ? 喜欢我的 ，我喜欢的： ? 您很认可、帮助我—您一直会 支持 我的工作 ? 我是精英——对您我会提供更好的 服务 ? 注：在经营过程中不断暗示客户 ? 之前购买保险上瘾的客户 ? 今年新认识的客户 ? 从来没买过的客户 ? …… ? 总之，通过经营，我找到了认可我的客户 ? 确定开门红思路后，初筛出 大量 客户 ? 借助试销的机会，检验我的销售逻辑，同时观察客户的反应 ? 事实证明，正如前面大家看见的那样，我的试销客户 都 同意参加个专 新产品秒杀 今天，我跟大家分享一个 销售案例 三、典型案例 ? ** ，女性 ， 51 岁， 有经济实力， 客户很喜欢打麻 将 ? 认识时间 1 年， 经营 3 次以上 ? 2016 年已为自己和家人购买防癌保险 ，并转 介绍 5 个新单客户 ? 成功邀请到大 ** 参加我的个专，并支持我的秒杀 目标，我是怎么做的呢？ ? 凭借短、频、快的方法， 只需要 6 步，简单、快 速锁定“秒杀”客户 第一步：电话约访 ? 话术 ： ** ，您好！今年新的台历出来了，特别的精 美，因为您 非常认可我 ，所以我首先想到您，您看 我今天是给您送到公司来还是家来呢（ 二择一 ） ？ ? 作用 ：专找 今天 可能 有空 的人，取得 见面 机会， 成功率高 ? 客户反应 ：客户觉得小伙子人太好了，还想的到 我，感情上更加 认同 我 ? 分析 ：根据经验 90% 的客户都很喜欢 送东西 的动 作 ? 话术 1 ： ** ，您看这个东西多精美的，朋友的家里也用 的到，好的东西要 分享 给好朋友 ? 话术 2 ： ** ，最近年关了，公司对我们客服 服务质量 的 考核很严格，所以请您给我推荐 3 个好朋友，这样代 表你对我提供的服务还是多认可的 第二步：见面索取转介绍 ? 作用 ：合理提出索取转介绍的要求 ? 客户反应 ：现场客户直接摸出电话，写出 3 个新客 户 名单（ 2 日内 我将继续用 递送台历 等礼物，经营 新客户） ? 分析 ：双管齐下，效果更好 ? 话术 ： ** ，因为小钱是全市销售 精英 ，又因为您 非常认可 并支持我 ，所以我首先想到您，今天来就是告诉您一个好 消息。 ? 我们公司推出了一款新产品， 这是一份既会长大的教育金， 又是一款会递增的养老险， 即交即领，年年领取，固定收 益， 80 岁满期还是返还所交保险费，双账运行，再添惊喜， 财富传承，世代受益，且它是限时限额限量销售，预约完 即止。 第三步：讲产品 ? 作用 ：通过 简短 、 有力 的包装，直接 筛选 对产品 有意向的客户 ? 客户反应 ：客户当场表示有 强烈 意愿购买新产品 ? 分析 ：只讲 亮点 ， 短、频、快 吸引客户注意力。 没兴趣的客户暂时放弃；有兴趣的客户进入邀请流 程。客户普遍反映对产品很有兴趣 ? 话术： ** ，因为您一直非常 认可我 ，又经常帮助我， 经过这么几年的努力，小钱成为了全市的销售 精英 ， 因此公司特别为我举办了 精英表彰会 ，我特别从众多 客户中 只选取 20 位 给我帮助最大的客户，所以我想 请您 一定 前来参加我的表彰会 第四步：请个专