新潮依酷销售改进方案设计毕业设计.pdfVIP

摘 要 新潮服饰是一家经营服装销售的门店,该门店主要是以薄利多为 营销理念，采取以低价格来招揽更多的顾客的销售方式为主要销售模 式。销售对象也主要针对中下层人群，如此一来利润显得太过微薄， 也导致经营越来越困难。由于经营的越来越困难，因此改变经营战略 迫在眉睫。而本文主要针对该门店的销售问题做出了相应的转变。主 要是为了扩大利润，使经营难题得到缓解。 关键词：销售 利润 销售模式 目 录 引言1 第1 章 新潮依酷门店现状概述2 1.1 基本情况2 1.2 主要经营范围2 1.3 面临的现状2 第2 章 新潮依酷销售目标及市场定位3 2.1 销售目标3 2.2 市场定位3 第3 章 新潮依酷存在的问题分析4 3.1 店铺装修问题4 3.2 店的货品选择错误4 3.3 销售员的问题4 3.4 制度的问题4 3.5 服务问题5 第4 章 解决新潮依酷营销对策6 4.1 让店更有吸引力6 4.2 解决进货问题6 4.3 店招聘店员7 4.4 实行薪酬制度7 4.5 主动销售7 总结8 致谢9 参考文献10 引言 随着社会的发展，人们逐渐从贫穷步入小康，对吃、穿、住、行 的要求也越来越高。导致现今服装行业竞争力也日渐增大，中小企业 都开始走高端路线，而本人是在一家名为《新潮服饰》的门店做服装 销售。该门店是在四川省成都市郫县犀浦镇浦兴街172 号。该门店主 要是以薄利多销为营销理念，采取以低价格来招揽更多的顾客的销售 方式为主要销售模式。销售对象也主要针对中下层人群，如此一来利 润显得太过微薄，市场竞争力也相对低下，也导致经营越来越困难。 本文拟通过对市场门店销售模式、销售对象和盈利作出分析，发现问 题且提出解决办法。主要针对该门店的销售方式做出了相应的转变设 计。主要是为了扩大利润，使经营难题得到缓解。 1 第1 章 新潮依酷门店现状概述 1.1 基本情况 本人是在一家名为《新潮依酷》的门店做服装销售，该门店地址 是在四川省成都市郫县犀浦镇浦兴街172 号，大约有两百余平米。该 门店是《新潮依酷》老板租下来的，签约5 年，租金为30 万一年。 该店的主要销售模式是“销售型”。 1.2 主要经营范围 男女服装的经营及销售。主要销售的也就是男女式衣服、裤子的 售卖。售卖的范围也比较大。售卖针对年龄范围也比较大：16-35 岁； 虽然选择范围可能比较大，但针对性却不明显。 1.3 面临的现状 目前的经营存在着以下问题： 1.管理难度大;因为如果利用一些市场管理人员就可以维护和提 升店内的业务; 2.在货源的组织上难度不小,没有强有力的品牌支撑； 3.物流配送方便成本大； 4.库存压力大等问题 2 第2 章 新潮依酷销售目标及市场定位 2.1 销售目标 第一、团队目标；团队每天销售件数要达到32 件，每个月销售总 数要达到960 件。 第二、个人目标；正式导购每天必须销售8 件。这里要注明的是对 于个人，不是用的金额，而是件数。 第三、要合理地控制库存。 2.2 市场定位 2.2.1 消费群体 店内的衣服主要针对16-35 岁的男女性群体. 2.2.2 商品定位 由于本店的目标对象是16-35 岁年龄段的女性群体，因此款式应 相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档 次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。 2.2.3 经营定位 本店位于浦兴街后边的新先锋股中，因此属于临街小铺。现今， 女性对服装的喜爱主要是看重服装本身的款式与色彩，且喜欢个性化 搭配。因此，店铺的所有的货源都由老板亲自去批发俄市场挑选，尽 量挑选人无我有的款式。因此，本店铺采取直营方式开店。