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上置 绿洲雅宾利花园 29 日认筹活动小结 客户邀约： 售楼部邀约： 50 组 渠道邀约： 220 组 客户来访： 售楼部客户来访： 31 组 渠道客户来访： 183 组 共计来访客户： 214 组 成交数据： 升级钻石卡： 9 张 小结 客户未到访原因 临时有事 项目不具备足够的知名度与吸引力 ，使得一些摇摆客户到访意向不强 未找到项目现场（约 15 组以上客户） 认筹数量不理想原因 前期推广较少，蓄客主要依靠临时售楼部自然来访、房交会、路演及短信，客户 质量相对较低。 98%以上客户为首次到访，有意向，到逼定认筹需要一个时间周期 现场由于匆忙赶工原因，效果不够理想，现场没有震撼力 现场基本不具备较好的带看条件 精装样板间临时调整为交房样板展示，没有家具、软装，对客户几无感染力 现场刚施工完毕，各类接待设施不够齐全，装修味道过重，客户不愿久留 项目前期推广较少，客户几乎没有认知感，而到访现场后，又没有足够打动他们 的产品力，致使逼定效果不佳 中铁 格拉斯 30 号开盘，针对性打出 3888的价格，对客户造成了阻截 客户反馈 对本项目所在区域认可度不高，认为项目较远，周边缺乏配套。 对价格及精装价格抗性较大。 对参观精装标准房没有冲动的感觉，大部分客户对 3000元/ 平方精装标准表示不 值。 样板房工艺表现不好，客户对精装质量产生怀疑。 普遍反映认为户型空间太小，与标注的实得面积不符。 没有摆放家具，对空间感知不准确，没有参照物。 没有软装，样板房没有氛围烘托。 后期调整建议 有策略有计划的向市场推广项目，传递价值，提高知名度 会所调整、完善 会所周边绿化环境建设完善 完成样板房软装配置，调整灯光效果，使其具备足够的产品力与感染力 想办法增加从老成灌路到现场的导示 在会所及样板房的调整改造过程中，继续邀约 29 日来访客户回访，继续邀约未 到访意向客户 渠道及售楼部销售人员，周一——周五持续外出拓客 置绿洲雅宾利花园 2011-10-30 制度说明 制度是以执行力为保障的。制度”之所以可以 对个人行为起到约束的作用，是以有效的执行 力为前提的，即有强制力保证其执行和实施， 否则制度的约束力将无从实现，对人们的行为 也将起不到任何的规范作用。只有通过执行的 过程制度才成为现实的制度，就像是一把标 尺，如果没有被用来划线、测量，它将无异于 普通的木条或钢板，只能是可能性的标尺，而 不是现实的标尺。制度亦并非单纯的规则条 文，规则条文是死板的，静态的，而制度是对 人们的行为发生作用的，动态的，而且是操作 灵活，时常变化的。是执行力将规则条文由静 态转变为了动态，赋予了其能动性，使其在执 行中得以实现其约束作用，证明了自己的规 范、调节能力，从而得以被人们遵守，才真正 成为了制度。