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精心整理 精心整理 影响企业吸引中高层管理人员的因素分析 影响一个企业成功吸引到中高级管理人才的因素是很多的。一个企业要想能成功吸 引到自己需要的中高级管理人才，就必须对这些因素进行全面系统的分析，这样才 能采取有针对性的措施让人才心甘情愿地跨入自己的大门。 一影响企业吸引人才的外部因素分析 外部因素主要有地点、当地政策和法规、行业前景、人才市场发达程度。 地点对吸引人才的影响是显而易见的。这些年，由于中国经济发展的极不平衡，地 区间的发展水平差异非常大。人才都一窝蜂的涌向北京、上海、广州、深圳这四个 一J 1 / : ,r~J1* I 中国最发到的城市。只要办公地点在这几个城市，无论是多么烂的企业都有一流人 才去应聘。相反，无论企业多么优秀，多么有名，只要地处偏远城市，就很难吸引 到一流人才。前些年，长虹到北京一些高校招聘大学生，但是所获无几，优秀毕业 生都不愿意去绵阳这样一个偏远的西部城市。连大学生如此，更不用说中高级管理 人才了。很多内地优秀企业没办法，为了吸引高级人才，只有将管理总部或其一部 \| I \ \ 分搬到上海等大城市。最典型的就是四川的希望集团。另外象很多只要企业象江中 制药、昆明制药等内地优秀企业都将营销中心搬到了上海，因为这些部门的中高级 管理人才在当地很难找到。 当地政策和法规对人才的吸引也很明显。有的城市对于博士落户，给了很多优惠政 策。如企业招到一个博士给予补贴多少，给予安家费多少，给予科研启动经费多少 等等。这些因素对企业吸引人才确实很有帮助。如果企业地理位置不佳，阿苦于影 响政府，投入部分财力，帮助企业吸引人才，降低人才使用成本。前几年上海对外 精心整理 地人才实行 绿卡”政策，就从深圳、广州等地吸引了不少中高级管理、金融、科技人 才 中高级管理人才在选择一个企业的时候，行业前景是一个很重要的因素。笔者有一 个客户，管理水平和效益不怎么样，但是因为处在朝阳行业-其产品与健康有关， 所以每次招人，都还能招到优秀的管理人才。很多人都说是冲着这个行业的高速发 展前景去的，虽然现在收入一般，但是进去可以锻炼一把，将来可以跳槽去更好的 企业。象保健品行业，因为在走下坡路，所以吸引高级管理人才就很难，因为整个 行业增长很慢，甚至没有增长，企业、个人再怎么努力，也很难有合理的回报。所 以，到人才市场一看，就会发现，热门行业如电力、通讯等门庭若市，而冷门行业 如米矿等行业就是门可罗雀。 [r ~? I / ； 人才市场越发达的地方，对人才越有吸引力。有些城市虽然地处沿海，交通方便， 收入水平也不低，但是对人才就是没有吸引力。问题何在？仔细一思考，发现原因 在于人才市场并不发达，好的市场化的企业并不多，对中高级管理人才的需求量很 少。绝大多数收入水平高的单位都是一些国有垄断单位，如政府部门、银行、电力、 电信、事业单位。这些单位用人体制并没有市场化，几乎不在人才市场招聘中高级 管理人才。中高级管理人才来到这里后安全感不强，因为如果原单位效益不好，想 跳槽的话，都没有什么好去处。地区期望收入水平不高，风险很大。 二影响企业吸引中高级管理人才的内部因素分析 内部因素相比外部因素更多，也更加重要。 外部因素主要有企业品牌（企业在人才市场的知名度和美誉度），企业发展前景，薪 酬水平，领导魅力，和人力资源管理体系完善程度。 国外人力资源管理咨询公司曾经做过系统调查，发现人们在选择进入哪一家公司就 精心整理 业时，主要考虑的因素是企业的品牌和声望。因为，求职者在进入一家公司前，双 方的信息是不对称的，应聘者对公司的内部信息知道的很少，也不知道企业的真实 管理水平如何，这时，他只能通过企业的外部名声来做决策的信息依据。一个不知 名的企业，可能管理水平很好，很有前景，薪酬也不低，但是高素质的应聘人员一 般还是不太愿意进入这样的公司，因为他很不放心，觉得风险很大。所以，在人才 市场名气越大的公司一般越容易招到稀缺的中高级管理人才。 很多情况下，应聘人员进入一家企业看重的是他的发展前途。百度在上市前，知名 度并不高，薪水也一般，但是因为李延宏 讲故事”描绘前景”的能力很强，所以从国 外大公司挖到好几个高级管理人才，工资给的比原来的公司还要少。靠的就是企业 美好前景的吸引。 V-x r~? I :! 薪酬水平对人才的吸引力是不言而喻的。一般是薪水哪里高，人才就去哪里。近两 、I \ 1 L ■ . f 年，因为对中高级管理人才的需求迅速增大，而供给有有限，所以人才价格一路飙 升，年薪百万前几年很是轰动，但是现在已不是什么新闻。企业要吸引高级人才， 就要舍得支付高的人工成本。但是，作为老板也不要迷信金钱的魅力。真正的高级 管理人才看重的往往是事业平台，往往是事业成就感和老板的尊重。对金钱的价值 看的太重的人，往往是危险的人才，是不