市场总监销售经理培训课程之战略营销（仅供参考）.pdfVIP

市场总监/销售经理培训课程 市场总监/销售经理培训课程 战略营销 梅清豪 家简 中场总监/售经理业资格教材编东 理工大学教授场营教研任中际咨询 海问复大学场调研中心总监海商业经 济学会副会长中场学会理是代场学权威 菲利·科特勒在中的者和场营界活 跃的理论研究者之一译代场营学中著的 权威著科特勒营管理和麦肯锡础营 学版21世纪营超期望的营 场管理场战略规划场营 营调研编际营学打品 牌法则等著多来深入企业参许多跨 本地营策划和调研工中包括美通用汽 车强生英荷联利本东芝荷利浦等 参中营策划工的中源中移动 通信梅林广和等 学习目标 确立市场向的营销思想 强化对营销心要素的理解把握能力 做好组保证营销战略计划制定和 制 一.战略营销论 1.什是战略营销? 由确定目标市场和进行市场定这两个 心要素驱动的一个决策过程 美战略营销专家马克·E·佩里教授 2002年 Segmentation(市场分 战 略 Tar其et in其 and Posit ion 营 样目标搜市场定核 销 的 研 Market in其 Po licy M ix 究 样营销策略组合 脉 络 Desi其nin其 Planning Market-Driven Or其anizat ion Control and Evaluation 样组保证 (计划制评估 问题: 战略营销营销战略有何区别？ 战略营销：战略的角度研究市场营销 营销战略：研究市场营销方面的战略 传统战略方向 传统战略方向 多样增长 多样增长 一体增长 一体增长 密集型增长 密集型增长 波特的战略 被察的 本地 独特性 全产业范 标岐立异 总本领先 围 特定的 目标聚 分场 场战略规划 梅清编著 海人民版社20021 前言 战略计划的践表明在结构的产业场 践表明在结构的产业场 通分割场占率能到的生空间是十 通分割场占率能到的生空间是十 分限的使能收获代也是昂贵的 分限的使能收获代也是昂贵的 克尔·波特将产业组理论引入了战略的研究 了竞战略理论竞战略心思想在首先 是产业选择因获