盆景广告策划方案.docx

盆景广告策划方案 、八 、亠 刖言 第一部分：调查分析… 一、 营销环境分析 二、 消费者分析 三、 产品分析 四、 竞争状况分析 第二部分：广告策略 一、 广告目标 二、 目标市场策略 三、 产品定位策略 六、编制广告预算 第三部分：广告实施 一、 决定广告表现… 二、 进行广告制作 三、 推出广告 第四部分：广告活动的效果预测和监控 附录 、八 — 前言 盆景是以植物和山石为基本材料在盆内表现自然景观 的艺术品。盆景源于中国，后传入日本，现风靡世界。盆景 一般有树桩盆景和山水盆景两大类， 盆景是由景、 盆、几（架） 三个要素组成的， 它们之间相互联系， 相互影响的统一整体。 人们把盆景誉为 "立体的画 " 和" 无声的诗 " 。 盆景不仅具有艺术欣赏价值 , 而且具有重要的商品价值 现已成为一项新兴的产业 , 得到了空前的发展。随着人们生 活水平的提高和精神文化素质的增长， 众多的盆景爱好者给 盆景艺术带来了坚实的群众基础让盆景艺术得到了快速发 展，其品种好、造型优雅、价格合理，具有审美价值和艺术 感，得到越来越多的人认可。然而，如今的盆景市场虽然已 经商品化但是却是充斥着廉价的低端商品， 没有得到具体的 发展。主要原因就是宣传、沟通不够。盆景市场潜藏着巨大 的发展潜力，在这一行业上需要我们做更多的努力。 第一部分 : 调查分析 一、营销环境分析 （一）宏观分析 经济环境： 中国企业开始大幅度进入国际市场，市场交易 额更高速的增长。盆景花卉行业开始进入国际市场，且盆景 产业具有艺术层次最高、经济效益非常丰厚的特点，在都市 观光、休闲农业 , 在都市农业中尤为重要，因此备受注目。 社会环境 ：消费者的生活方式和产品消费更追求“天然” 和健康。人们更重视了旅游和休闲的价值更崇尚自然产品。 盆景等花卉应运而生，而且盆景的历史文化深厚，蕴藏着深 厚的历史文化气息，含而不露，再造想象。中国自加入世贸 组织后发展更加迅速快。 就外销市场而言 , 日本已占得先机 成为中国盆景出口的最强劲的对手。目前在世界上 , 中、日 两国盆景并驾齐驱 , 同处于世界领先地位。我国城市的现代 化建设以及加入世贸组织带来机遇， 盆景出口的制约因素将 减少，参与国际竞争的条件将得到极大的改善。 （二）微观分析 1、盆景资源丰富。不论是植物材料还是石料，种类繁 多，而且数量相当可观。许多新的品种正被人们发现并加以 利用，新材料可谓层出不穷。 2、风格各异，流派纷呈。中国盆景的造型更加绚丽多 姿。在长期的发展演变中，逐渐形成了各具特色的众多风格 与流派。 3、有较大的生产基础。例如保定，属于平原地带，土 壤肥沃，雨水充足， 气候环境良好。 适合盆景的种植和生产。 交通优势，有利于市场交流和运作。 （三）市场行情 自上世纪 90 年代起盆景组织像雨后春笋一样在全国各 地涌现出来。 1988 年中国盆景艺术家协会成立以来， 对盆景 艺术有了更大的推动作用。现在全国性盆景展几乎每年都 有。目前全国大部分城市都建起了盆景组织，有了自己的花 卉盆景协会。而如今的盆景市场有着只升不降的趋势，据 < 阿里巴巴农业网 >报道 自 2006 年苗木行情开始好转以来， 盆景花卉已经热销了 5 个年头， 今年上半年的市场行情更创 下历史新高， “断货”、“脱销”、“苗荒”成为当前市场行情 的流行语。今年上半年的市场行情， “真是想不到的好！ ” “好得不得了！ ”是记者在做苗木行情调查时听得最多的词， 而且很多城市苗市呈现淡季不淡的趋势。 二、消费者分析 1、消费者的生活方式和产品消费更追求“天然”和健 康。 2、人们更重视了旅游和休闲的价值更崇尚自然产品。 3、盆景行业艺术层次高 ，经济效益高 适应了国家发 展的经济环境开始进入国际市场 学生、办公室工作人群、白领人群等 三、产品分析 盆景：低端办公室桌饰品 第一种， 树木盆景： 以树木为主要材料， 以山石、 人物、 鸟兽等作陪衬，通过攀扎、修剪、整形等技术加工和园艺栽 培，在盆中表现旷野巨木或葱茂的森林景象者，统称为树木 盆景。由于树木盆景的材料大多数是从山野旷地采掘而来， 所以树木盆景习惯上又称为梳妆盆景。 第二种，山水盆景：以各种山石为主题材料，以大自然 中的山水景象为范本，经过精选和切截、雕凿、拼接等技术 加工，布置于浅口盆中，展现悬崖绝壁、险峰丘壑、翠峦碧 涧等各种山水景象者，统称为山水盆景，又称山石盆景。 1、低端办公室桌饰品 2 、普通家庭盆栽 这类产品有芦荟、仙人球、斑竹丽叶竹芋、铁十字海棠、凤 梨、红掌、虎皮兰、青叶竹蕉、黛粉叶等。 1、大型盆景 2 、小型盆景 榆树、铁树，红杉树，柚树、黄杨、五针松、紫杉、瓶兰、 石榴、梅花、枫树、松、柏等 产品问题机会点 产从顾客的角度讲， 能否展示不同季节的特色景观是挑