电话行销话术续.docx

电话行销话术续 您好！ X总？ 我是天津思八达公司，我叫XXX0 我们公司9月23、24日，在宝坻举办第二届《运营智慧》课程，届时真诚邀请 X总您参加。 思八达是什么机构？ 我们是教育培训机构，在全国有25个分公司. 在天津的定位是高端智慧类课程? 你是怎么知道我的？ 像您这么优秀的人士，是会受到许多人关注的，您说是吗？ 那你到底是怎么知道我的电话号码的？ 怎么知道的并不重要，关键是我能把这么好的课程及时的告诉您，对吗？ （听您的一个同学说的） 4这个课程是谁讲？ 刘一秒先生 5、我怎么没听说过他？ 他是思八达集团董事局主席，也是智慧思想传播者.一位智慧型企业领袖 他是一位实战派老师，也是全国唯一一位主讲高端智慧课程的老师 6我了解一下再说吧 （案例1） 上次有个学员叫徐新建，他是江苏太阳雨集团的董事长，以前他也没听 过刘老师，可是由于我们的一再坚持，他想还是来听一下吧，他以前参加国内外 的培训非常多了，他说：刘一秒老师的智慧课程带给我的收获是前所未有的， 我 已经安排手下的十名高管分两次来听刘老师的 《赢利智慧》课程。刘老师不断引 爆众人智慧， 在现场碰撞出智慧的火花， 让我顿悟和破解许多企业管理和生活中 的难题。 7、刘一秒老师多大了 ? 今年 36 岁了，一位非常年轻有智慧的老师 8、怎么这么年轻 ?他能教什么东西啊 是啊 ! 您是愿意选择跟 60岁才成功的人学习 ,还是愿意跟 36 岁就成功的人学习呢 ? （案例 2）有一次刘老师在青海讲课 ,那时老师才 30 岁,当时前排有一个知名企业 的老总,一看刘老师这么年轻就要走 .刘老师就问:您是不是想走?老总不客气的说 : 对,你这么年轻 ,能讲什么啊 ?刘老师说:那您先听半个小时 ,再决定走还是不走 ,好 吗? 结果在讲座开始后 ,老总一开始姿态比较高 ,听了 10 多分钟后就坐直了身子 ,后来 干脆拿出纸笔开始记录 .讲座一结束 ,老总当场就聘请刘老师为企业的管理顾问 . （案例 3）我们的其中一位学员，他是北京经理人学习网的总裁张勇先生，他自 己本身就是在做培训资源整合工作的。 听过包括北大、 清华很多名师的课程， 所 以开始是俯视的态度来听刘老师的课继而是平视， 因为刘老师的很多观点他都非 常认同；然后是仰视老师，刘老师讲的很多人生智慧，他说他从来没有接触过， 还说原来老拿自己当回事，听了刘老师的课后才发觉自己需要提高的地方太多 了。刘老师就是他心中的一尊佛。 9、这次课程主要是讲什么 ? 如何有效降低成本？ 如何在行业中脱颖而出？ 如何打造宗教般的企业文化？ 如何有效影响其它股东？ 如何制定最适合的战略规划？ 如何多元化经营？ 10、你们的课程什么时候开始 ? 9 月 23、24 日，在宝坻温泉度假城举行。 11、太远了 ,以后在市里开课的时候再给我打电话吧 ! X总，其实距离不是问题，是吗？ 您可能对我们的课程还不太了解 ,要是一个课程对您个人和企业有很大帮助 ,那即 便是在国外开课 ,您都会赶过去 ,对吗? （换句话说,假如一个培训能各您带来十倍 二十倍的价值 ,您还会在意路途远吗 ?） 你能保证我能有百倍的收益吗 ? （案例 4）东风雪铁龙汽车的董事长，钱成海，他的企业荣华集团在福布斯排行 榜是 216 位，他个人是 400多位， 他跟随刘老师听课快 3 年了， 给他的企业带来 了非常大的帮助， 只要刘老师开课， 有时他即便是在国外也要赶过来听， 所以您 这次就把时间安排出来吧。 （案例 5）中洲通讯董事长彭井恩听完刘老师《影响智慧》课程后，活学活用， 运用影响智慧给他的员工催眠， 当月销售任务百分之一百的达成。 他当时又买下 亚细亚的两层楼，原定装修期至少要花 10 天时间，后来他用学到的智慧影响合 作方，仅用 2 天的时间就装修好了！他说刘一秒老师的课真是太实用了。 12、哎呀 ,那个时候我没有时间参加 X总，像您这么优秀的企业家都特别忙，但是时间是重要事情的安排，你说是吗？ （案例 6）上期有个学员叫张洪春 ,他是新疆油田的老总 .他也是非常忙 ,经过我们 工作人员的很多次沟通 ,最后决定来看看 .结果参加完 3天的课程之后 ,他很受震撼 , 第二天就来到公司给其他两位老总报了宗教智慧 ,并且为他们公司 8 位高管的孩 子报了刘一秒老师的”我应为王”青少年潜能训练课程 . 其实 ,只要您愿意学习 ,您就一定能把时间安排开 . （您先把学习的事情安排下来 ,其他事情就好安排了 ） （您工作也特别忙 ,正好把这次学习当作一次放松 ） 13、这个课程是免费的吗 ? 您看中的是这个课程的效果还是价格 ? X总，假如您花了 2天的时间参加一个免费的课程，结果对您没有帮助，那对您来说, 是不是一种损失呢 ? 14、 那你们这个课程要多少钱呢 ? 3580元,现在