企业战略管理businessstrategymanagement.ppt

1 本章内容 1. 竞争战略概述 2. 竞争战略的三大类型 3. 企业竞争优势 4. 案例分析：比亚迪的成长路径 第六章 竞争战略与竞争优势 2 1. 企业的行业竞争对象（五力分析） 企业 竞 争对手 潜在竞争者 替代品 客户 供应商 第一节 竞争战略概述 3 2. 竞争战略 1) 成本领先战略 ( 利用经验曲线效果、规模经济效果、低成 本要素效果 ) 2) 差异化战略 ( 以独特竞争优势获得市场优势 ) 3) 集中化战略 ( 集中战略资源 , 获得特定市场竞争优势 ) 第一节 竞争战略概述 4 3. 三种竞争战略图示 差异化 战略 成本领先 战略 集中化 战略 所有 市场 特定 市场 差别化 低成本 第一节 竞争战略概述 5 1. 成本领先战略 ( cost leadership ) ○目的 : 低成本 低价格 扩大市场 占有率 , 阻止其它企业进入。 ○方法 : ①获得相对低成本 ; ②扩大生产 规模 ; ③积累经验 , 提高效率 . ○效果 : 保持行业领先地位。 第二节 竞争战略的内容 6 ○适用条件 企业 : 具备大规模生产能力。 市场 : 有长期大量需求。 产品 : 价格弹性大。 第二节 竞争战略的内容 7 2. 差异化战略 ( differentiation ) ◇ 目的 : 以独特不可替代的优势获得稳定市场。 ◇ 方法 : 在质量、价格、品牌、形象等方面。 ◇ 效果 : 形成进入障碍、降低价格敏感度、防 止替代品的威胁等。 ◇ 适用 : 具有技术优势、或营销优势、或品牌 优势的企业。 第二节 竞争战略的内容 8 【资料】华为的差别化战略 “进入海外市场，我们的差异化优势主 要是满足客户需求比较快。海外合同要么 交货期短，要么需求特殊，需定制开发。 研发、用服、供应链等环节只有赶时间、 抢进度，全力以赴才能抓住市场机会。” ( 任正非 ) 第二节 竞争战略的内容 9 3. 集中战略 ( focus ) ○目的：在特定市场集中资源、取得相对市 场优势。 ○方法：在本企业相对较强 , 他企业相对较弱 的特定市场集中资源。 ○适用 : 消费者有选择偏好的市场 ; 有特定资 源的 ( 中小 ) 企业。 ○效果 : 在特定市场以小搏大 , 取得竞争优势。 第二节 竞争战略的内容 10 1. 竞争优势的含义 1) 定义 : 组织以拥有的资源和资源运用能力， 为顾客提供超过竞争对手的产品和服务。 2) 要点 (1) 以独特资源和核心竞争力为基础 (2) 以满足顾客需要为根本 (3) 以质量和速度为关键 第三节 企业竞争优势 11 2. 竞争优势的种类 1) 资源的优势 : 人才、资金、技术、信息等 2) 成本和质量的优势：基本竞争手段 3) 速度和专有知识的优势：经验曲线效果等 4) 设置进入障碍的优势：规模、差异化等 第三节 企业竞争优势 12 3. 创造竞争优势的途径 1) 通过适应和改变环境 在环境变化中发现机会，回避风险。 2) 通过内部系统的创新 包括资源与能力的整合；企业活动的整合； 不同活动之间连接方式的整合等。 第三节 企业竞争优势 13 1. 企业的市场竞争有哪些基本手段？ 2. 企业的竞争对象包括哪些主体？ 3. 什么叫“成本领先战略” , 有哪些方法 ? 4. 什么叫“差异化战略” , 有哪些方法 ? 5. 什么叫“集中化战略” , 有哪些方法？ 6. 以上三种战略各自适用哪些企业 , 需要条件 ? 7. 一体化战略与多元化战略有哪些相同点和不同 点 ? 各自适用于哪些市场环境 ? 试举例说明。 讨论问题 14 8. 多元化经营与集中化经营，哪一种风险大？ 9. 以下经营活动各属于哪种一体化战略？ A 纺织企业增加时装设计部门。 B 汽车公司自己制造汽车用钢板。 C 建筑公司开展室内装修业务。 D 联想收购 IBM 的 PC 部门。 E 北京烤鸭店设立养鸭基地。 F 首钢收购南美矿山。 G 电话公司固话业务下降，于是开展手机业务。 讨论问题 15 讨论 16 1. 成长战略模型 ( 安索夫 ,1965)