十一组市场分析报告.pdfVIP

市场分析报告 一、实训企业及产品的基本了解 企业名称：贵州华九公酒业有限公司 班级名称：百灵营销 11-2 班 所属行业： 快速消费品 (食品 / 饮料等 ) 小组名称： 4+1 团队 经营范围：白酒 调查时间： 2012 年 9 月 15 公司规模： 1-49 人 调查人员：小组全体队员 公司性质：私营 公司行业： 快速消费品 (食品 / 饮料等 ) 法人代表：杨长波 营业地址：贵州贵阳市云岩区公园路 （一） 、企业基本情况概述 该公司成立于 2008 年，公司恪守酱香鼻祖华九公当年制酒遗训，百年传承，古法、 纯粮，老坑酿制，致力于为消费者提供真正的，健康的茅台酱香型白酒，公司主打品牌久 彩贵州风情系列、 紫竹调系列及华九公老坑系列， 均系酱香九公法第 9 代嫡系传人张荣美 先生监制，独具酱香白酒神韵，久彩贵州风情系列将贵州独特的酱酒文化及具有浓郁的民 族风情特色进行了完美的结合，形成了一款包含了贵州精粹文化特色的久彩系列酒，是不 可多得的传世佳作，公司现有有基酒厂 4 个： 600 吨生产厂 1 个、 200 吨生产厂 2 个、 80 吨生产厂 1 个。灌装厂 5 个，酱香型白酒基酒储量大、种类多。 据公司行政人员说：“目前贵阳市场是公司最后开发的市场，公司现在主推的产品是 贵州茅台镇赖茅（ 1979 、1915 ）和贵州茅台镇喜酒两个产品，目前金阳地区、白云区等 地方都有产品在销售，其市场占有率各占 5% ”。 招商口号：我们要为这份事业建立卓越团队，如果您充满自信富于激情，如果您用于创新 敢于挑战，我们期待您的光临 （二）、企业的分销渠道图 省级经销商 地区经销商 销售部 销 二 终 终 终 商 端 端 端 级 开 普 经 发 通 VIP 部 客 户 二、 终端市场的消费趋势显现 ： 2012 年 10 月 28 日我们小组分成了两组对贵州华九公酒业有限公司的产品（赖茅酒、 喜酒）及竞品做了基本调查，由于时间的缘故我们只在大营坡的一部分地方、盐务街这 段、几个地方的烟酒店及小商超便利店做了初步了解，该公司的的市场知名度还不够高， 市场占有率较小，市场上的赖茅酒厂家较多，可以说是厂家云集，根据我们从互联网的了 解和下市场的了解， 生产赖茅酒的厂家大约有有 200 多个，其中有贵州国珍酒业有限公司、 贵州赖世刚酒业有限公司、贵州赖世凯酒业有限公司等，价格普遍在 58～ 158 左右，其终 端客户主要集中在，百货店、中小型烟酒店、中低端酒类专卖店，每个店的赖茅酒的种类 不同规格和价格最多有一至三个厂家，其中有的厂家有促销活动，有的厂家没有，赖茅酒 市场环境较为复杂， 对于贵州华酒公酒业公司这样刚刚成立没几年的新兴企业来说更是巨 大的挑战，但是贵州华九公酒业有限公司才刚刚进入贵阳市场，市场