销售业务员月工作总结1.docVIP

销售业务员月工作总结 第一篇：销售业务员月工作总结 一、XX年XX月工作情况： 主要工作内容（重点说明跟进项目的总数12个，分别是：赤岗领事馆外交服务管理大楼 项目、XXXX市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、XXXX区少年宫工程、XXXX省审 计厅、XXXX省质量技术监督局办公大楼工程、XXXX烟草物流配送中心工程等等。成单0 个，丢单。个。目前跟进项目数量，风管面积20140平方米，具体分析等方面） 本月上半月主要是了解公司和产品，寻找有价值的客户资源。并去xxxx成功开发代理商 1家，当月代理商就在xxxx跟进亚运会的场管项目。另在拜访客户的前期，有些资源客 户一但开工，（例如：XXXX丰田汽车厂房扩能工程），风管基本上已由甲方指定好，即成交 率较底。另关于商住楼的项目，因受金融危机的影响，很多地产公司被迫停工，故关于商 住楼的项目跟进时受到一定影响。 下半月主要是跟进关于xxxx年亚运会的市政必建项目，其中大多数已开工，但有些定于 XXXX年2月份开工，如：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、XXXX省审计厅、xxxx省质 量技术监督局办公大楼工程等等，年底先建立关系，在上半月拜访客户前遇到最大的难题 是：有些客户如已动工，不是很难接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方认为风管是 假冒产品就不能用，而是价格问题和安装方面，因此12月份会将经历放在亚运会前必建 的项目上。 另在xxxx年xxxx亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长，在跟进中，预计在 xxxx年初可成单，年底在配合代理商做大量攻关。 二、成单项目分析和丢单项目情况分析，如何改进和提高。 本月最大的问题是：工程信息方面会出现变化、临时变固的占大多数，虽不影响信心，但 会影响效率。因此需改进与提高的地方是：与跑设计院的同事共同分享工程信息，在确定 工期前业务员马上跟进，因此可提高工程跟进的质量。因在很多建筑方面，很多工程的甲 方需指定，故甲方只会相信设计院的推荐，如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才 会自己选择风管。 三、下月工作目标和开展思路 1、受XXXX客户邀请，去xxxx拜访xxxx年亚运场管的一些工程（预定时间为一周），重新 审视xxxx周边市场。力争在xxxx年开工前拿下两个以上重点项目。并提高代理商和本人 对拜访工程的质量。 2、在xxxx市市政工程上做文章 第一篇：销售业务员2014年度工作总结 销售业务员2014年个人工作总结 人们总是不停的忙碌着。忙着工作，忙着吃饭?忙着学习，忙着娱乐，忙着这忙着 那……，人的道路站在原地是看不到未来的。这个时候，我们只有不停的行走，只有不停 的前行，才可以发现，未来就在你身边。 不要让时间白白的从身边溜走，给自己留下些美好的回忆，把精力放到工作上，端正工作 态度，我们时刻要用感恩的心去工作，要热爱自己所从事的工作。只有在感恩、热爱自己 工作的情况下、才能把工作做到最好。一个人在工作时，如果能以饱满的精神，满腔的热 情，充分发挥自己的特长，那么即使是做最平凡的工作，也能成为最有用的人.:如果以冷 淡的态度去做哪怕是最高尚的工作，也不过是个平庸的人。所以我们要把心沉下来、兢兢 业业做好本职工作。 不论工作水平高低，都要以珍惜工作岗位、爱岗敬业为前提，干一行，爱一行，只有这样 才不会把工作作为一种负担，才能全身心地投入工作，这样才能安于工作，有所作为。心 态好了，工作态度端正了，刷马桶也能做到完美！懒散的行为作风一直以来是制约我工作 积极性的一个重要缺点，凡事总是慢人半拍.拖拉的问题始终是个大问题!我也曾经痛下决 心改正这个问题，但是凡事总得有个过程，我没有持之以恒的坚持下来，今年在懒散上我 有了一定的提高，我决定以后时刻提醒自己，凡事尽量提高效率，尽量避免拖拉，我有把 握能够把这个问题给处理好。 上半年在创收方面还算是有了一点小小的起色、完成了广告创收3万多元，6月份争取 再收上2万元，离自己的目标还很遥远下半年的时间再培养老客户的同时，再去发展新客 户！要想有客户，要想留住客户就需要有好的服务!做好服务工作是关键。较之前年有了 一定的提高，但是这些还很不够，我有很充足的时间去跑广告，如果把精力都用在广告创 收上面，那我的创收成绩还会更加可观!下半年，我打算加大创收力度，争取到年底完成 既定目标!时光飞逝，不知不觉间到工厂已半年时间，承蒙领导的信任使我有机会成为集 团的一员，感谢公司给了我一个这么好的平台，我会努力学习，取长补短，为公司的发展 贡献自己微薄之力。 21世纪是飞速发展的时代，是以品质取胜的时代，品质是企业的生命，是我们每一位员 工的责任，要让品质成为每位员工心中重中之重。我们有好的技术，好的服务，更要有过 硬的品质才能在客户心中树立公司良好的形象。 第三篇：销售业务员月工作总结格式