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职 位 描 述
职位名称 销售总监 部门名称 销售中心 办公地点 上海
直接上级 总经理 工资水平 试用期
直接下属 副总监、销售执行经理、市场管理经理 福利待遇
分工 ：
一、常规市场的销售管理：
1、计划管理；
2 、预算管理；
3 、财务风险控制；
4 、渠道管理；
5 、客户服务与管理；
6 、大客户管理；
7 、促销管理；
8 、销售业务人员管理；
9 、危机管理。
二、全国销售业务的日常管理。
三、销售方案的执行管理与监控。
四、全国市场的市场管理：
1、区域管理；
2 、价格管理；
3 、乡镇管理。
五、信息与评估管理；
六、协助服务总监进行常规市场服务站建设管理，网点达标管理；
七、协助服务总监进行常规市场零配件、机油、附件的销售管理。
工作职责：
1、协助总经理制定公司中长期发展战略，参与公司整体营销决策；
2 、根据公司整体目标和营销策略，制定本部门目标和计划；
3 、确定本部门的内部岗位设置、工作规范、流程及人员编制，进行目标及职责分解，确定关
键业绩考核指标，对本部门人员实行管理。
4 、收集行业、市场、竞争对手信息，结合自身相关信息与数据，提出对全国市场及区域市场
的评估报，分析市场机会，为公司决策、目标设定、市场评估提供依据；
一、目标、计划及预算管理：
1、根据公司的目标、计划、预算，起草全国各区域的年度 销量分解目标 及季度销量分解目标，
审核各区域的 年度计划 及 预算 ，提交办公会讨论确定，对全国常规市场各项销售指标的达成
负管理和监控责任；
2 、审核各区域的 季度 销售计划及预算，提交办公会讨论确定；
3 、会同开发总监对全国各区域的月度销售目标进行分解，审批常规市场提交的 月度 销售计划
及预算；
4 、会同开发总监、企划总监提出全国性的 价格政策 ，提交办公会讨论确定后进行实施，并负
责监督执行；
5 、会同开发总监、企划总监提出全国性的 销售政策 （包括激励、促销 等政策），提交办公会讨
论确定后进行实施，并对执行状况和结果负管理责任；
6 、提出常规市场的区域 渠道 建设的方案，提交办公会讨论确定后进行实施，并对执行状况和
结果负管理责任；
7 、会同开发总监、企划总监起草终端经销 协议 ，提交办公会讨论确定；
8 、提出对各 大客户 的销售政策，年度、季度推进计划，年度预算，及对大客户的 管理 方案，
提交办公会讨论确定后进行实施，并对执行状况和结果负全面责任；
9 、会同开发总监提出全国性的资金 欠款 计划及 风险 管理的方案，提交办公会讨论确定后进行
实施，并对执行状况和结果负全面责任；
10 、建立内部、外部各种信息收集的通道及站点，分析公司信息需求内容，会同信息管理部完
善各类信息分析的软件及工具，保证信息及评估的准确性、及时性、有效性。
11 、会同开发总监、服务总监提出全国各区域 服务网点 建设的年度计划及预算， 提交办公会讨
论确定后进行实施，并对执行状况和结果负全面责任；
12 、会同开发总监提出全国各区域 销售网点分级管理 的年度、季度计划及预算， 提交办公会讨
论确定后进行实施，并对执行状况和结果负全面责任；
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