房地产行业某商贸中心项目营销推广策划案(doc20).docxVIP

房地产行业某商贸中心项目营 销推广策划案(doc 20) 酬鸿越商谿心刃 引言 项目基本情况 （-）项目位置 （二）项目标地 （三）预估销售周期 项目定位 （-）项目优劣势分析 （-）项目定位及主题命名与中心广告语 （一）准备酝酿期 （-）门市公开期，商场预约期 （三） 门市引爆期，商场过渡期 （四） 全面强销期 （五） 持续销售期 （六） 二次高潮期 五.宣传推广计划 ?（此方案没有对销售价格进行核定因为没 有全面的市场调查久…在二?个周内对周边进行全面 的市场调研后重?新对?价格?进行.核定2…目前此方案 是按开发商提供的销售价格卫拟定的） 引W 本人根据前期对莲花池周边市场调研的资料，并结合在实际工作 发现的不足之处，及时调整了工作的方向和重点。有针对性地选择了 与本案相比具有较强竞争力的项目，进行了的摸底考察。包括对商场 及目标消费群体的进一步调查、研究及分析，还对龙马潭区人们的消 费习惯进行了解。通过与各业内人士交流，从各个角度了解莲花池。 此外，本人也对各主要媒体情况、受众喜好方面进行了充分的调 查，初步与各媒体代理商接洽并建立了良好的合作关系。 上述各项工作为制定一个切实可行的营销方案、做好“鸿越商贸 中心”的销售工作及宣传推广活动提供了有力的保障。现结合目前该 项目的进展程度拟订此方案。 1、 项目位置：泸州市龙马潭区莲花池 2、 项目标地：龙南路门市总建筑面积：791.1平方米； 负一层商场总建筑面积：2500平方米； 项目后街门市总建筑面积：1636.03平方米； 3、 预估销售周期： 2004年9月一2004年10月为酝酿准备期； 2004年10月一2004年12月为门市公开期，商场预约期; 2005年1月1-10日为门市引爆期，商场过渡期； 2005年1月10日一2月为全面强销期； 2005年2月一3月为全面持续期； 2005年3月一5月为二次高潮期。 备注：1、销售周期的时间主要受工程进度、政府相关手续、销售状况及预约情形 等因素影响，可随之调整。 2、门市引爆期可提前或滞后，由预约情况决定，预约量达到一定 数额时（50%）,方可引爆。 二项旦定位 1、项目优劣势分析 ?优势分析 1） 龙马潭区莲花池是区政府折迁改造的重点区域，在未来3年内，龙马潭区 莲花池居住人口将超过15万，龙马潭区的人均消费水平预计将翻两翻，区政 府将进一步扩大招商引资工作，促进龙马潭区经济的发展 2） 地处龙马潭区商业街的龙头位置十字路口，商业氛围浓厚，道路交通体系 良好 3） 预设大面积停车场，一则弥补龙马潭区车位不足的现状，再则可作为商场 的小“磁场” 4） 与知名营销管理团队汇通百货合作，经营理念先进 5） 商业及办公配套齐全，大型SHOPPING MALL及情景步行街购物新方 式（要求开发商将后街改造为步行街） 6） 2500平米地下超市，聚集人潮（待定）；5000 （估计）平米大型SHOPPING 城——汇通百货是目前龙马潭区唯一的大型购物场所，也会为商场带来一部分 商机 7） 通过汇通百货将吸引大量投资客如引进：（家乐福、好有多、麦当劳、肯德 基），营造商业气息将周边门市带入一个全新的销售高度; ?劣势分析 1） 龙马潭区目前人均收入较低，小商小贩人员较多，导致消费能力有限； 2） 龙马潭区莲花池商业区行业零乱，主要以百货批发为主，商业竞争较激烈, 容易导致门市定位不准，进入本行业销售竞争白热化状态； 3） 龙马潭区莲花池商业市场已接近饱和，一些商场已面临倒闭的危机，使人 们对商业项目持观望态度，投资热潮逐渐冷却 4） 开发商在泸州市还未树立自己的企业形象，消费市场的认知度较低虽然地 处商业街的龙头位置，但人潮较少，非商业核心地带 2、项目定位 通过对泸州市龙马潭区莲花池消费市场的调研及征求部分消费者的意见 表明：目前，龙马潭区没有大型的购物娱乐场所；没有可供儿童嬉戏的室内场 所；没有充足的停车场。 因此，根据市场需求并结合项目情况,本人務顼月定位为集办公居住、 购物休闲亠餐饮養食、一嗟乐观光为二体的左型.SHOPPING MALU... 项目经营划分： 底层为超市 一层为汇通百货的卖场周边门市为配套商业， 二层为汇通百货卖场 三层为儿童游乐场所、咖啡吧、酒吧、宾馆等 主题命名：新时代MALL广场 中心广告语：聚龙马精神 展时代风采（定位于档次上的广告语） 龙马首席一站式购物广场（定位于经营模式的广告语） 广告语跟随项目名称出现在项目LOGO中 各阶段销售策略及宣传推广策 各阶段销售策略及宣传推广策 二2義备酝酿期 此阶段，项目处子前朗砸备与市场预感状态，是锚?工作爰开的 基础，只有“基础”魂固“大厦”才能昼宾。％了真定一个稳固的基 础，我们的圭要任务一方面是通过爆体根据项目进畏惜况发表丸爻的 新闻性掖导，狹引谄