银行营销方案(8篇).pdfVIP

银行营销方案 第 1 篇： 一、活动总主题 “中行卡五一献礼， ‘金’喜来找你 ! ” 二、参加活动卡种 长城系列信用卡、中银系列信用卡 三、活动时间 4 月 30 日-5 月 3 日 四、活动资料 (1) 一重礼 “商场、超市购物大抽奖” 活动期间， 在指定商场、 超市持卡累计消费满必须金额即可参加商场、 超市大抽奖活动。 万亚商场标准：当日单笔消费满 500 元即可参加商场抽奖活动，活动中将抽出 5 名幸运 客户，每人奖励 500 元商场购物券。 时代超市标准：单笔消费满 99 元即可参加抽奖活动，每个超市将抽出 50 名幸运客户， 每人奖励价值 100 元超市券。 (2) 二重礼 刷卡赢“金”活动 凡活动期间，消费累计满 3000 元即可参加抽奖赢“金”活动 ( 房地产类、汽车类、批发 类、 医疗教育类、 慈善类、 政府服务类交易不参加本次活动 ) ，该抽奖活动按发卡归属地进行 抽奖，吴江奖项设置如下： 特等奖 1 名奖励 10g 金条一根 . 银行营销方案 第 2 篇： 为更加紧密围绕总行“加快转型，提升贡献”的发展思路和“量质并重”的经营理念， 加大零售产品服务创新，调整零售结构，努力提升管理效能，推进零售业务新进展，结合我 行零售业务实际情景，我支行制定了如下首季开门红方案： 一、总体工作思路 我支行坚决执行总行首季开门红总体思想思路， 即坚持 “以客户为中心， 以市场为导向” 的基本思路，围绕“开门红”目标任务，序时推进。改变传统零售业务发展模式，做好零售 业务战略转型，变单一为多元，变粗放为精细。充分把握两节前后金融资源较为丰富的发展 机遇，策应总行零售业务“开门红”竞赛活动部署，全面推进零售业务“开门红”工作有序 快速发展，为全年经营打下坚实基础。 二、经营管理目标 ( 一 ) 经营目标 做好个人金融资产净增，在 20** 年的基础之上加强储蓄存款新增和理财类金融资产净 增。加大个人贷款发放量，在加大办理个人一手住房按揭贷款的基础之上，创新个人贷款产 品。同时加快中间业务的办理，加大信用卡、电子银行和网上银行的新增量。 ( 二 ) 管理目标 坚持合规经营，加强风险控制，全面提升条线精细化管理水平，确保竞赛期内无案件、 无媒体曝光、无重大客户投诉、无严重违规事件。 三、主要工作措施 ( 一 ) 正确把握形势，明晰零售业务定位 随着银行业竞争的不断加剧，金融脱媒化步伐加快，利率市场化造成利差收窄，传统单 一业务发展模式受到挤压。为应对竞争需要，培植新的业务增长点，促进业务结构和收入结 构优化，零售业务理应受到高度重视。 发展零售业务要走“量和质”并举的导向之路，不断扩大优质客户、基础客户、 VIP 客 户总量，提高网均和人均水平，依托个人贷款、信用卡、储蓄存款、理财产品等个人金融资 产的发展，借助我行网点资源、 ATM 自助设备和电子银行渠道平台，供给综合性金融服务方 案和专业零售产品，满足客户多元化服务需求，不断壮大我行基本客户群。 ( 二 ) 夯实储蓄基础，优化客户结构 关注贴合城市产业发展方向和技改项目单位中的个人客户群体， 旧城改造拆迁款， IT 行 业、现代物流、职业经纪人等行业从业者，沟通财政、土、学校、医院、社保等机关事业单 位。 1、加强客户基础分析。安排专人定时进行系统分析，做好动态图示，摸清客户基础。建 立涉及家庭、单位、社交圈等资料的基本信息档案，维护存量客户，拓展增量客户，从存量 客户中挖掘优质客户， 区别对待不一样界面客户， 供给适合相应界面客户的个性化服务方案。 2、明确客户目标群。 在紧抓高端客户的同时， 从海量的中小客户中