销售工作计划电话销售工作计划与销售工程师年度个人工作总结合集.docx

销售工作计划：电话销售工作计划与销售工程师年度个 人工作总结合集 销售工作计划：电话销售工作计划 【编辑寄语】销售工作计划：电话销售工作计划范文，欢迎大家 前来参考查阅！！ XX年的计划如下：.一；对于老客户，和固定客户，要经常保 持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳 定与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 更多客户信息。 三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰 富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四；今年 对自己有以下要求1 :每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个 潜在客户。2:一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误， 及时改正下次不要再犯。3 :见客户之前要多了解客户的状态和需求， 再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4:对客户不能有隐瞒 和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5:要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同 行们交流，向他们学习更好的方式方法。6 :对所有客户的工作态度 都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的 形象。7:客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任 务。8 :自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一 无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9: 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才 能不断增长业务技能。10 :为了今年的销售任务每月我要努力完成？ 到?万元的任务额，为公司创造更多利润 销售工程师年度个人工作总结 来北京精波仪表有限公司（苏州办事处）已经有三个月了。在已经 过去的三个约时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台和用 心培养。感谢公司里同事给予工作上和生活上的督导和帮助。让我学 到了很多的产品知识和与客户沟通的技巧及如何做人做事， 并顺利的 为下一步熟悉公司的产品和下一年的业务开展打下了坚实的基矗他 们所有人都有很多值得我去学习地方，我从他 /她们身上学到了不少 知识，找到了自己身上的很多不足之处，每找到自己一个缺点我都会 用日记本几下，下次注意不让自己犯同样的错误，让自己更加的成熟。 通过三个月来对公司产品和业务的熟悉， 我也更加的认识到了， 一个 销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售 能力。为此，通过这三个月的工作积累。我认识到自己现有的不足和 长处。 TOC \o 1-5 \h \z 一、在产品专业知识方面：1）产品知识方面：全面掌握了雷达物 位计的原理，技术参数及各系列产品的应用工况，测量量程，压力， 温度。掌握了产品的安装注意事项以及雷达物位计的调试技巧。 2） 公司知识方面：了解我们公司的产品优势和其他竞争厂家的背景， 业 务状况分析，还了解了本行业的发展发展状况等。 3）客户需要方面： 了解产品的市场，客户如何定位，客户对产品的要求及需求，客户对 其他产品的态度和对于物位计液位计的需求和应用的行业。 4）市场知 识方面：了解潜在客户，重要客户，老客户，有意向的客户对于物位 计液位计的需求量，以客户对其他产品的观点。5）专业知识方面：更 深的学习了物位测量原理和物位的几种测量方式之间的优点缺点， 更 方便和客户进行业务上的交流，了解了整个行业在什么时候用到我们 的产品，不同公司在新的一年里的产品发展动向，以便更好的合作。 6)服务知识方面： 以坦诚的态度和客户进行交流， 表达公司对经销商 这块销售的有利之处，希望获取客户的信任和认可。 二、销售能力方面： 1) 谢谢公司给了我一个这样的发展的平台， 通过这份工作， 让我从大家身上学了不少的销售技巧， 谈判能力和做 人做事的态度， 有了这些经验做铺垫， 相信以后能够更顺利的开展自 己的业务。感谢大家给我在经验积累上的帮助。 2) 客户的开发与维护。 应该从大量的客户资源中筛选出意向比较大， 最近有项目， 和对以后 想向物位液位方面发展的客户定位为重要客户， 以后要重点关注和发 展，即使一些客户现在是有竞争对手的产品，也要认真观察，努力争 取争龋 3) 自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，主要表 现在业务经验不够丰富， 目标不够明确。 工作的韧性和销售沟通技巧 需要大大的提高， 还有整个行业的知识面了解的太浅薄了， 新客户开 发能力比较弱， 还有就是在谈判上表现的不够强势， 还有对自己的产 品表现的没有足够的信心。 希望能够尽快的提高自己的不足， 发挥自 己的优势， 能更好的为自己以后的业务开展打好基础， 提高自己的自 信心和业务销售技巧。 4) 首先要调整自己的理念， 和公司统一思想、 统一目标，明确公司的发展方向，