商务谈判的完毕与签约培训教材.pptVIP

商 务 谈 判项目七 商务谈判的结束与签约;【学习目标】 1.了解商务谈判结束的判定条件。 2.了解谈判的各种可能结果。 3.掌握如何把握签约意向。 4.掌握促成缔约的策略。 【技能目标】 在商务谈判中准确把握结束时机，熟练运用商务谈判的结束技巧和促成签约的策略，并为以后的合作打下良好的基础。;任务一 把握时机结束谈判;【案例引入】 在美国某乡镇有一个由12个农夫组成的陪审团。有一次，在审理了一起案件后，陪审团中的11个人认定被告有罪，另一个人则表示了不同的看法，认为被告不应判罪。由于只有当陪审团成员的意见一致时，才能有法律效力。于是这11个农夫花了一整天的时间，想说服那位与众不同的农夫改变初衷。 此时，乌云密布，眼看一场大雨就要到来，那11个农夫却急着要在下大雨之前赶回，把晒在外面的干草收回家去。可是，那个农夫却仍旧不为所动，依旧坚持己见，11个农夫个个都急得像热锅上的蚂蚁。他们的立场开始动摇，最后，随着“轰隆”一声雷鸣，这11个农夫再也等不下去了，他们转而一致投票赞成了这位农夫的意见，宣判被告无罪。 ;思考：请分析持不同意见的农夫成功的原因。 分析： 这个小故事说明，在最后期限到来时，对方往往并不十分在意，除非这个截止日期马上就要到来。但是，随着这个期限的逐渐迫近，对方内心的焦虑会与日俱增，特别是当他负有尽可能签约的使命时，他更会显得急躁不安，而到了截止日期的那一