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定位的基础方法 ：STDP ｜品牌定位 STDP是市场决策战略 ，要对未来战役进行通盘考虑 ，“谋定而后动 ， 知止而有得”。 S人群细分 （Segmentation ）：革命战争的首要问题 ，就是分清谁是 我们的朋友 ，谁是我们的敌人 ；做营销的第一步首先要界定谁是我们的 客户 ，客户的需求是什么 ； T 目标市场 （Targeting ）：市场营销的第二个工作 ，根据自身资源禀 赋 ，选择需要进攻的市场 ，通过游击战、侧翼战或者进攻战的战法 ，在 不同市场上进行攻击 ； D差异化 （Diff erentiation ）：特定品牌确定一个区别于竞争品牌的 卖点和市 场位置 ，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置 ； P心智定位 （Positioning ）：提炼出品牌核心价值点 ，并通过品牌定 位语占领消费者心智。 STDP理论是定位的基本方法。想要了解 STDP理论 ，我们首先要了解 的是 STP理论。 STP理论 STP理论是美国营销学家菲利浦·科特勒整理的关于从市场细分到市场 定位的比较系统的理论总结 ，是战略营销的核心内容。 STP理论分别指 ： • 市场细分 （Segmentation ） • 目标市场选择 （Targeting ） • 市场定位 （Positioning ） 菲利普·科特勒 STP理