医药临床产品学术推广方案.pdfVIP

精品文档 医药临床产品学术推广方案 医药产品的学术推广形式有很多，包括征文比赛、奖金、赞助、基金、出版、研讨会、卫星会、 科室会、培训、临床研究、市场研究、流行病学研究、病友会、疾病日、疾病诊治指南、疾病康 复指导、 专家共识等数十种。 为了让这些推广形式更好地发挥营销作用， 以解决特定的市场问题， 我们需遵循一定的规律． 通过系统的思考与分析． 完成医药产品学术推广形式与内容的选择与匹 配．这个过程就是医药产品学术推广方案的设计 近几年国内的中小企业越来越重视产品的学术推广， 重要性不必而言， 在产品的招商中， 招商经 理和代理商进行谈判沟通， 都会强调我们的产品有学术方面支持， 但极少有人对学术推广的概念 和体系阐述的清楚和详尽，下面是我从事学术推广的一些感悟和理解，和业内同行分享交流。 学术推广概括起来有四方面的层次，即高度，深度，专业度和持续度。 高度 综观医药产品，从本质上将，都应该进行学术推广，但并不是所有的产品都适合进行学术推广， 首先产品要有扎实的理论基础和权威的临床数据报告， 在产品治疗疾病的领域有专家的认可， 这 种权威专家最好是中华医学会该学科领域中的带头人或领导者，我们也可以称之为“话语权”， 在各种学术会议中，高层专家对产品的认可和话语，对产品在临床推广中有着非常重要的作用， 这种认可包含着有效、 安全、 可靠等等。 那么代表在临床工作中将有更强的信心和对产品的归宿 感，在对临床医生介绍产品时有更多的砝码。 深度 大多数企业在完成产品的二、 三期临床后， 总结出产品的功效和临床应用， 就认为完成了该产品 的临床工作，下来就是进行产品销售，终端卖货。实则不然，新产品的涌现和市场专业化竞争的 加剧， 产品的生命周期是有限的， 那么如何不断提升产品的学术竞争力， 就需要我们对产品本身 进行深挖， 做更多的后期临床验证工作， 一种是在产品的适应症范围内进行更深层的延伸； 一种 是在适应症范围外进行扩展，这一点对中成药制剂最为适用，来扩大临床推广范围和科室延伸。 专业度 当下药品的营销领域需要专业的推广人才， 呼唤专业化素质高的销售人员， 但更多的企业在不断 上升的成本面前，组建销售团队专业化成分自然缩水，都在强调专业， 但却并不专业， 很多销售 人员在推广时仍是讲不清， 道不明， 药品的临床推广需要兼备药学知识和相关的医学知识， 无论 是对代理商的代表还是对临床医生， 都要清晰、 准确的传达产品信息， 只有具备了比较扎实的知 识，才可以在临床中“教”医生如何用药。 持续度 专业学术推广是系统的工作， 很多企业在做的过程中， 往往做一段就不做了， 或者代理商有需要 时才配合做一下， 这就偏离了学术推广的本意， 企业做学术推广一方面是要提升企业和产品的专 . 精品文档 业影响力， 一方面是要正确引导产品市场竞争和代理商的临床推广， 在这个过程中企业是主导地 位的，要有坚定的信心和持之以恒的态度， 方式多样的开展，持续的做下去， 才能保证产品的专 业水平和专业竞争地位。 .