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精品文档 医药代表心得体会 医药代表心得体会 医药代表心得体会做了几年的医药代表，感慨颇多，也许我们在 很多时候也会常说坚持就是胜利，但是问题在于真正有几个人能够坚 持到最后呢 ?成功的人毕竟在少数，因为他们能把工作当作是一种习 惯，始终如一 心得一：主动因为那样给自已在不同时期制定一个销售计划。 我刚开始处于一种积极向上的心理状态，就把拉单做为一种首要 目标，现在想来真可笑，可以说是一种没有方向性积极，最后事倍功 半，得不偿失。争强好胜的我太急于求成了，最后搞得自己精疲力 竭。现在我不同了，我为自已设定一个时间表，一个销售计划，今天 我去拜访哪里，明天我又要去先做什么，后去做什么。在对待自已的 业绩上，我以自已上个月的目标来衡量，哪怕在这个月我只增长了几 十块钱的销售额，我也会感到很有成就，因为我的销量在不段的增 长，只因这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟 进方面，我能站在别人的角度去考虑问题，别人不可能第一次就与我 签约，但对我们产品好象感兴趣的客户，我就在本子上做上记号，作 为重点筹划如何进行下一次的跟进，可能我定的目标是在第二次的接 触中让那些在第一次接触中认为我们产品广告力度不够的客户，一次 又一次的认同了解我们的产品，我深信将带来的是最终的成功。 心得三：客户至上站在公司，客户，自身的三方角度上思考问 题。 . 精品文档 在整个的销售过程中，有时我可以通过言语直接告诉我们的客 户，我们做为一个公司的销售人员，我们一定会站在他、公司与自身 的角度，去考虑事情，这样对客户直说，客户就会觉得我们坦诚，因 为他们最怕一些不诚恳、不守信用的人，让你的客户加深对你的信任 度，那你也就快将要成功了。 心得五：知己知彼不断超越、不断成长 ! 我们作为一个销售人 员，一定要有不断超越的精神 , 让自己不断的成长 ! 其实除了看书外， 我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那里学到丰 富的产品知识及产品美中不足的建议 , 我们也可以从同行那边学到知 识，那样才能“知彼知己，百战百胜”，在竞争中，让自已处在一个 有利的位置。我们要不断的超越自已 , 在不断超越自已的同时，你已经 超越别人了。我一直保持着一种乐观的态度去对待工作，我相信总有 一天会轻松到达顶峰 ! 附送： 医药代表心得体会范文 医药代表心得体会范文 医药代表心得体会范文回顾 201X 年的总体销售情况，摸着自己囊 中羞涩，自感惭愧 ! 这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体 销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。 一、目前的医药形势： 1 现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客 户难以操作。 . 精品文档 2 即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的 销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源， 只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量， 客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可 能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在 别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不 多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就 找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况 时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识， 投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完 成。 4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心 去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程 都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售 模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提 高，给客户一个好的印象。